ドミニ子

ドミニ君（宅建士）

このような疑問を解決します

建売住宅の購入は一生に一度の大きな買い物です。

そのため、多くの人が「お得に」「後悔のないように」購入しようとしています。

この記事では、

• 値引き交渉の基本
• 成功のコツ
• 最適なタイミング
• 成功しやすい条件

など、具体的に詳しく解説します。

さらに、「購入を決める上で抑えておきたいポイント」や「正しい手順」も紹介しています。

これからの新生活を輝かせるためにも、ぜひこの記事をお読みください。あなたの建売住宅購入の成功を心から願っています。

（※本記事の内容は必ずしも値引きの成功を約束するものではありません。社会情勢や売主の都合により値引きができないケースも考えられます。予めご承知おき下さい）

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ドミニ君（宅建士）

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2022.11.10

値引き額は200万円以下の場合が多い

値引き額は200万円以下が多いです。

「それ以上はない？」と聞かれれば、「たまにある」というのが答えですが（笑）

基本的には200万円以下です。

端数で落ち着くことが多い

例えば2,980万円の物件であれば、2,900万円。

または、キリが良いところで2,950万円とか。

金額交渉をしても、すんなりOKされるかどうかは、「理由」がとても大切です。

値引きの理由を明確に

値引きの理由で「しょうがない！契約しましょう！」となりやすいものをまとめました。

• 月々の支払いが〇〇円
• 安ければこっちにする

「月々の支払いが〇〇円」の意味は、「この物件が〇〇万円になれば、月々の支払いが〇〇円に収まる」ということ。

「安ければこっちにする」の意味は、「あそこの物件と迷っているけど、こっちが〇〇万円になれば、ここにする」ということ。

明確な理由があれば、交渉しやすいです。

値段変更の時期は完成の頃

建売の値段が変更するタイミングは以下の通り。

• 建物完成の頃
• 完成後動きがないとき（2週間〜1ヶ月前後）

内見ができる状態になって、「いよいよ売り時」のタイミングで変更することが多いです。

ドミニ君（宅建士）

（※例外もあるかもしれないけど、大体このパターンだよ）

1.建売の値引き前に理解を深めよう

購入前に「基礎知識」と「注意点」を理解し、後悔するリスクを減らしましょう。

「情報が足りなかった」「十分な比較検討ができなかった」と後悔する人は多いです。

満足のいく住宅購入を実現するためにも、しっかりと理解を深めることが大切です。

1-1. 建売は土地と建物がセットで売っているお家のこと

建売は、建売会社が「土地の購入〜建築工事」を行い、土地と建物をセットで販売する住宅を指します。

完成物件であればすぐに入居できることがメリットです。

1-2. 建売住宅の購入の際の注意点

• 周辺環境
• 立地
• 類似物件価格

などを確認する必要があります。

「とっても良い！！」と思って購入した物件。後に類似している物件が数百万円も安かったことが判明・・・。

このような後悔を招かないためにも、購入前にしっかりと確認しましょう。

2.建売住宅の値引き交渉について

値引き交渉は、成功すれば総支払額に「数十万円〜数百万円」の差がでる、とても重要なものです。

成功するためには「適切なタイミング」「情報」がポイントとなります。

建売住宅の売り主（主に建売メーカー）は、資金回収のために早く売れることを望んでいます。

そのため、「時間が経過した物件」「売れ残り物件」については、値引き交渉の余地が出てきます。また、「販売価格の端数」「建売会社の決算月」「景気が急激に悪化したとき」なども値引き交渉が成功しやすい条件とされています。

例：▼「物件A」が3,980万円で販売中▼

完成後半年が経過・・・。近隣に他物件もちらほらと出てきた。

こんな時、他の物件が「物件A」より安い場合、（多少の値引きを飲んででも、契約してしまいたい）と思うのが普通です。

建売住宅の値引き交渉は、購入者にとってとても有益ですが、「適切なタイミング」と「適切な情報」が不可欠です。

また、値引き交渉は一定のリスクも伴いますので、注意して下さい。

2-1. 建売住宅の値引き交渉の基本

値引き交渉では、建売会社の「事業計画」「販売状況」「社会情勢」を理解し、適切なタイミングと根拠を持って交渉を進めることが基本です。

建売会社は金融機関などから資金を調達し、早期に資金回収を行いたいと考えています。

そのため、建売住宅が完成してから一定期間売れ残っている場合など、業者が売却を急ぐ状況を理解して交渉に臨むと成功しやすくなります。

2-2. 値引き交渉の重要性

値引き交渉は、「購入の総支払額を抑えるために」とても重要です。

不動産取引は大きな金額が動くため、値引き交渉によって「数十万円〜数百万円」変わります。

また、購入者が交渉を通じて自分の意志を販売側に伝えることで、より良い契約条件を引き出せる可能性もあります。

2-3. 値引き交渉のメリット

値引き交渉のメリットは主に2つです。一つは「購入価格が下がる」もう一つは「自分の要望を反映する機会を得る」ことです。

「購入価格が下がる」ことで金銭的に得をします。

「自分の要望が反映される」ことで、納得のいく購入に臨めます。

2-4. 値引き交渉のデメリット

値引き交渉のデメリットは、「購入機会を逃す可能性がある」ことです。

不動産市場は供給と需要によって動きます。人気のある物件やエリアでは、交渉を行う間に他の購入希望者が現れ、物件が売れてしまう可能性があります。

あなたが値引き交渉をした物件に、他の購入希望者が「満額」で申し込みをした場合、他の購入者が優先されてしまう可能性があります。

その場合、あなたは物件を買えない可能性があります。

値引き交渉は一定のリスクを伴います。メリット、デメリットを理解した上で交渉に臨むことが重要です。

3.値引き交渉のタイミング

値引き交渉のタイミングは成功に大きく影響します。

最適なタイミングは「完成後数ヶ月が経過した時」または「会社の決算期」です。

また、未完成物件の場合でも一定の値引きを狙えます。

「完成後数ヶ月が経過」すると、建売会社はその物件の資金を早く回収したいと考えます。

「会社の決算期」には、売上を確保したいという動機から値引き交渉が成功しやすくなるケースが多いです。

「未完成物件」の場合、建売会社は販売リスクを減らすために、早期契約を促すことがあります。このため、未完成物件でも値引き交渉の余地はあります。

3-1. 値引き交渉の最適なタイミング

ドミニ君（宅建士）

交渉の最適なタイミングは、「完成後数ヶ月が経過したタイミング」や、「建売会社の決算期」です。

「物件の完成後数ヶ月が経過」すると、売れ残りリスクが高まるため、建売会社は値引きによる販売を検討しやすくなります。

「決算期」には業績を上げるために売上を確保したいという動機が強くなるため、値引き交渉が成功しやすくなります。

3-2. タイミングによる値引きの差

交渉のタイミングによって、値引きの幅は大きく変わることがあります。

基本的に、値引きのタイミングは建物が完成してから遅い方が成功率が高いです。

値引き交渉のタイミングが早すぎると、建売会社は売れ残りリスクを感じていないため、値引きに応じにくい可能性があります。

逆に、タイミングが遅すぎると、他の購入希望者によって物件が売れてしまうリスクがあります。

ドミニ君（宅建士）

物件の状況を把握し、最適なタイミングを見計ることが求められます。

3-3. 未完成物件の値引きについて

未完成物件でも値引き交渉は可能です。

早期販売した方が、資金回収の目処も立ちやすいです。

「このお客様を逃したら、売れ残るかもしれない」建売会社はこのように考えるからです。

4.値引き交渉が成功しやすい条件を深掘りします

値引き交渉が成功しやすい条件は、「物件の特性」「市場状況」「タイミング」に大きく左右されます。

• 物件の特性（例：売出しからの経過時間が長い、未完成物件、売れ残り物件）
• 市場状況（例：同時期に売物件が多数ある、経済状況が悪い）
• タイミング（例：建売会社の決算月、特別なイベント期間中）

上記は値引き交渉が成功しやすい状況を生み出します。

4-1. 値引き交渉が成功しやすい7パターン

値引き交渉が成功しやすい7パターンは以下の通り。

1. 完成から数ヶ月経過
2. 未完成物件
3. 売れ残り物件
4. 同時期に売物件が多数ある
5. 経済状況が悪い
6. 建売会社の決算月
7. 住宅ローンの事前審査で承認を得ておく

それぞれ具体的に解説します。

4-1-1.完成から数ヶ月経過

完成から数ヶ月経過している物件は、値引き交渉が成功しやすい傾向にあります。

物件が長期間売れ残っていると、売主は在庫リスクが増えるため、値引き交渉に応じやすくなります。

4-1-2.未完成物件

未完成物件は値引き交渉が成功しやすいケースの一つです。

「完成後にお客様が付く保証がない」のが大きな理由です。

とはいえ、未完成物件の値引き率は大幅できません。

額が大きいと、「もっと高値で売れるかも」このように思われるからです。

イメージとしては、200万円以下です。

4-1-3.売れ残り物件

売れ残りの物件は、値引き交渉が成功しやすい可能性があります。

理由は「在庫として持ち続けるコストが発生するから」です。

ただし、売れ残っている理由をしっかりと確認することが重要です。

4-1-4.同時期に売物件が多数ある

同時期に多数の物件がある場合、値引き交渉が成功しやすい傾向があります。

建売会社は、「ウチの物件を買って欲しい！」となるので、値引きがしやすい状況になるということです。

ただし、物件の質を確認し、価格だけでなく、ライフスタイルに合った選択をすることが重要です。

4-1-5.経済状況が悪い

経済状況が悪い時期は、住宅需要が低下します。それに伴って値引き交渉が成功しやすい可能性があります。

不景気な時期は、一般的には住宅購入に対する消費者の意欲が減少します。

その結果、建売会社は「販売を促進するために、値引き戦略を取る」ことが多くなります。

世の中の経済状況と自身の経済状況を考慮に入れ、長期的な視点で住宅購入を検討することが重要です。

4-1-6.建売会社の決算月

建売会社の決算月には、在庫の処分と業績の向上を目指して、値引き交渉が成功しやすい可能性があります。

特に、日本の建売会社の多くが3月に決算を迎えるため、「2月から3月にかけては値引き交渉が成功しやすい」傾向があります。

4-1-7.住宅ローンの事前審査で承認を得ておく

住宅ローンの事前承認を得ておけば、値引き交渉に成功する可能性が高いです。

住宅ローンの事前承認を得ておけば、「購入可能な人」だとわかるので、交渉に応じてもらいやすいです。

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2022.11.10

4-2. 売出しからの経過時間が長いと値引きが通りやすい

基本的に、物件の売出しから経過時間が長くなるほど、値引き交渉が成功しやすい傾向があります。

時間が経つほど「物件が売れ残るリスク」とその「維持費用が増大」するからです。

売出しからの経過時間は、値引き交渉の重要な要素です。時間が経つほど値引き交渉が成功しやすくなりますが、物件の状態や市場状況も考慮する必要があります。

4-3. 建売会社の決算月だと値引きが通りやすい

建売会社の決算月は、値引き交渉を有利に進めるための重要なタイミングです。

決算が近づくと、企業は業績を加味して在庫の住宅を売却しようとします。購入者にとってはより大きな値引きを勝ち取るチャンスが増えます。

（決算月は3月の建売会社が多いです。そのため、2月〜3月は値引きが通りやすい傾向にあります）

4-4. 経済状況が悪いと値引きが通りやすい

経済状況が悪い時期は、建売住宅の値引き交渉が成功しやすい傾向があります。

不景気は住宅の需要が減少し、売れ残る物件が増える可能性があります。

つまり、建売会社が「販売を促進するために」値引きを受け入れやすくなる可能性が高いということです。

4-5. 多棟現場の売れ残り物件は値引きが通りやすい

売れ残り物件は、値引き交渉をするチャンスです。

物件は、長期化すると経営に負担をもたらします。そのため建売会社は早期の売却を望み「値引き交渉に対して前向きになる可能性が高い」です。

4-6. 同時期に売物件が多数あるときは値引き交渉が通りやすい

同時期に売物件が多く出ているときは、値引き交渉が成功する可能性が高いです。

なぜなら、それぞれの建売会社が「購入者を惹きつけるため」に「より魅力的な条件を提示する」可能性が高くなるからです。

自分に適した物件を見つけ、価格交渉を行うことで、より良い条件で購入できる確率が上がります。

5. 建売の購入を決める上で抑えておきたいポイント

購入を決める上で抑えておきたいポイントは3つです。

• 購入までの正しい手順
• 物件を購入を証明する方法
• 【お得】総支払額が安くなる方法

それぞれ具体的に解説します。

5-1. 建売購入までの正しい手順

購入にあたり、「物件の選定から契約」そして「引渡しまでの一連の流れ」を理解して進めることが重要です。

建売住宅の購入は大きな買い物であり、手続きは複雑です。具体的な手順を理解し、自身の状況に合わせて適切に進めること重要です。

具体的には以下の流れです。

1. 物件探し
2. 購入申し込み
3. ローン事前審査承認
4. 売買契約

ドミニ君（宅建士）

値引き交渉は、「2.購入申し込み」の時に行いましょう！

5-2. 物件を購入できることを証明する

金融機関の「住宅ローン事前審査に通過」することで、「物件を購入できる」と証明できます。

多くの人が住宅ローンを利用します。

そもそも金融機関がお金を貸してくれない人は、物件を購入できません（※現金で全部払える人は別ですが）

「住宅ローンの事前審査」に通っていることは、メリットが大きいということを抑えておきましょう。

5-3. 【お得】かんたんに総支払額が安くなる方法

かんたんに総支払額を安くする方法は以下の通り。

• 住宅ローンの一括申し込み
• 火災保険の一括見積もり

上記はおすすめのサービスです。

「どこが一番安くてお得なの？」

このような疑問を解決してくれるからです。

5-3-1.住宅ローンの一括申し込み

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2022.11.10

5-3-2.火災保険の一括見積もり

「火災保険の一括見積もり」を利用することで、複数の保険会社の保険料や補償内容を比較し、最適な保険（最もお得な保険）を選べます。

火災保険で損をしたくない方（一番お得に火災保険に入りたい方）は、火災保険の一括見積もりサービスがおすすめです。

一度の入力で複数の保険会社から火災保険の見積もりを取れるサービスです。 複数の保険会社を比較することで、同じ価格で補償内容を充実させたり、 逆に不要な補償を無くして保険料を安くしたりできます。

おすすめの理由は以下の通り。

• かんたん入力
• 最短3分
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少しの手間で、数万円も得する可能性があります♪是非活用してください♪

火災保険の一括見積もりを取得する

【超簡単】後悔しない建売購入の正しい火災保険の選び方を解説します

建売の火災保険について詳しく知りたい人必見！本記事では建売の火災保険の最適解を解説しています。実は不要な特約を付けて高額な火災保険を支払っている人が多いです。本記事を読んで火災保険の正しい知識を付けて、無理のない返済計画を立てて下さい♪

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2022.11.10

まとめ：タイミングや周辺状況を的確に判断できると成功しやすい

不動産購入は一生に一度の大きな買い物で、特に建売住宅の購入は「値引き交渉がカギ」となります。

物件価格は、「タイミング」や「売主の状況」などにより大きく変動します。

良いタイミングとは、「完成後数ヶ月経過」していたり「決算月（2月〜3月）」です。

値引き交渉が成功しやすいパターンを理解し、適切な手続きを踏むことが成功の近道となります。

特に重要なポイントを以下にまとめました。

　1.建売住宅は値引き交渉ができる可能性がある
　2.値引き交渉のタイミングや条件を把握することが必要
　　2-1.完成から数ヶ月経過の物件
　　2-2.多棟現場の売れ残り
　　2-3.決算月（2月〜3月）
　3.物件と周辺物件の状況を把握する
　4.住宅ローンの事前承認を得ておく
　5.理由を明確に交渉
　　5-1.月々の支払い
　　5-2.この物件が〇〇万円ならこっちにします

これらのポイントを把握し、実践することで、建売住宅の購入をより安心して進めることができます。

ドミニ君（宅建士）

素敵な物件に出会えるように、応援しています！！

Q＆A

最後までご覧いただき誠にありがとうございました。

ドミニ子

ドミニ君（宅建士）

このような疑問を解決します。

建売ハウスメーカーの営業として8年の経験がある私が、効果的な値引き方法を解説します。

建売値引きが承認される現場を目の当たりにしてきました。（※中には200万円以上の値引きに応じたケースもあります）

本記事の内容は以下の通りです。

この記事の内容を理解して実践できれば、ネットで出ている金額よりも200万円安く購入できる可能性があります♪是非最後までご覧下さい♪

• 建売購入について詳しく知りたい
• 購入後に支払いで苦しみたくない
• 自分に合った家を探したい

このような人は、5分で完了！簡単3ステップ♪後悔しない建売の正しい探し方を参考にしてください♪絶対に無理のない建売購入ができますよ♪

費用を安く抑えたい人はモゲチェックがおすすめです。理由は以下の通り。

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建売住宅の効果的な値引き方法1：値下げのタイミングを知る【月末、期末、年度末】

建売住宅の効果的な値引き方法は値下げのタイミングを知ることです。どんなタイミングでも値下げができるわけではありません。

例えばお惣菜を安く買うなら、夕方スーパーに行きますよね。建売もお惣菜と同じように、値下げのタイミングがあります。

ドミニ君（宅建士）

きちんとタイミングをみて申し込みをすれば、上手に値引くことが可能です。

とはいっても、どのタイミングが効果的なのかわからないよ。という方の為に具体的に解説していきます。

• 効果的なタイミング1：月末
• 効果的なタイミング2：期末
• 効果的なタイミング3：年度末

効果的なタイミング1：月末

値引きの効果的なタイミングは月末を狙うことです。不動産会社、建築会社というのは毎月で数字を追っています。月末で数字が欲しい時であれば、値下げをしてまでも物件を売りたい、となるのが現状です。

【つまり、値引きを狙うなら月末がおすすめということ♪】

効果的なタイミング2：期末

値引きの効果的なタイミングは期末を狙う事です。（期末とは「6月」「9月」「12月」「3月」の四つです[※四半期]）

不動産会社、建築会社は3ヶ月ごとに分けて数字を管理していることが多いです。

• 4月～6月
• 7月～9月
• 10月～12月
• 1月～3月

このように管理しているので、期末で数字が足りていない時に、値引きの交渉が入ると、

『値引きを受けてでも契約をしよう！』

このようになるわけです。

効果的なタイミング3：年度末

値引きの効果的なタイミングは年度末（3月）です。

期末は年間の数字が決まる大切な時です。

年間の目標に対して数字が足りていない場合、『値引きをしてまでも契約をしよう！』となるケースが多いです。

このような時期を狙って値引き交渉を行いましょう♪

値下げのタイミングについて更に詳しく知りたい人は、建売の値下げ交渉のタイミングは月末、期末、年度末【内部事情と裏側をわかりやすく解説します】をご覧ください♪

建売住宅の効果的な値引き方法2：完成して3ヶ月以上の家を契約する

建売住宅の効果的な値引き方法は、完成して3ヶ月以上の家を契約することです。

大手ハウスメーカーの内部事情として、完成在庫を長く持ちたくない。という事実があります。

ドミニ君（宅建士）

ハウスメーカーは完成在庫を売ることでようやく資金を回収できます♪

具体的には、土地の購入資金、建築資金というのは銀行からお金を借りていて、最終的に物件が売れてはじめて銀行にお金を返せます。

つまり、【お客様にお金を振り込んでもらうまではずーっと赤字の状態】ということ。

赤字の状態を長く続けるのは良くないですし、銀行からお金を借り続けているのでお金も無駄にかかってしまいます。

完成して3ヵ月以上売れ残っている現場は、金額交渉を受けてでも販売終了にする価値があるということです。

完成後3ヵ月以上の物件の値引きについて詳しく知りたい人は、建売の値引きは完成後3ヵ月経っても可能です。値引き交渉の具体的な方法も解説【建売ハウスメーカーの営業マン直伝】をご覧ください♪

建売住宅の効果的な値引き方法3：完成前に契約する

建売住宅の効果的な値引き方法は、完成前に契約することです。

当然ですが建売住宅は利益を載せて販売しています。ハウスメーカーの心理として、完成してしばらくしても売れない物件は価格を下げていきます。

ドミニ君（宅建士）

完成前の物件は多少の値引きをする余裕があるということです。

とはいっても、反響が多い物件は「満額でも買いたい」という人が出てくる可能性があるので値引きを受けられない、というケースがあります。

※絶対に値引きができるわけではないので注意してください。

完成前の値引きについて詳しく知りたい人は、完成前の建売住宅の具体的な値引き交渉の方法を解説します 【建売ハウスメーカーの営業マン直伝】を参考にしてください♪

建売住宅の効果的な値引き方法4：仲介手数料を交渉する

建売住宅は仲介手数料が発生します。

仲介手数料は売買代金の3％ほどですが、何十万～何百万という大きな額です。

ドミニ子

仲介手数料は売買代金と別で発生する費用だから、安くできれば総額の費用を安くできるというわけね♪

仲介手数料を交渉する方法は以下の3つです。

1. 仲介手数料無料の不動産屋さんを見つける
2. 月々の支払いを〇〇円に抑えたいという理由で交渉する
3. 仲介手数料を支払いたくない旨を申し出る

1：仲介手数料無料の不動産屋を見つける

なんと、仲介手数料無料の業者さんがいます。

通常の不動産屋さんであれば、仲介手数料は物件価格の約3％です。この分の費用が掛からないので、諸費用などの総額がグッと減らすことができます♪

とはいっても、不動産屋さんは無料のお仕事で大丈夫なの？このように思うかもしれませんが、売主さんから仲介手数料をもらっているのである程度の利益は出てるので安心してください♪

2：月々の支払いを〇〇円に抑えたいという理由で交渉する

やみくもに安くして欲しいと交渉されても、根拠がないので値引きに応じるのが難しいです。

反対に、明確な理由があれば根拠がしっかりしているので値引きに応じやすいです。

具体例を挙げると、「あと100万円安くなれば月々の支払いが8万円台に収まる」といって交渉するイメージです。

このように交渉すれば、理由が明確になるので交渉される側からしてもありがたいです。

3：仲介手数料を払いたくない旨を申し出る

これは少し極端な例ですが、最初の段階で、「仲介手数料を払いたくない」ということを不動産屋さんに伝える事もひとつの手です。

注意点は、「ウチは手数料の値引きをしていないから、他の業者さんに行ってください」と言われる可能性があること。更に嫌われる可能性が高いという事です。

業者さんとトラブルになる可能性もあるので、業者さんに悪いな、申し訳ないな、という人は仲介手数料無料の業者さんを探した方が良いでしょう♪

仲介手数料について詳しく知りたい人は、建売の仲介手数料は無料にできます。具体的な値引き方法と裏側を解説します。【建売ハウスメーカーの営業マン直伝】を参考にしてください♪

建売住宅の効果的な値引き方法5：値引きに失敗するパターンを知る

値引きに失敗するパターンを知り、その方法を使わなければ、失敗する確率をグッと減らすことができます♪つまり、成功する確率が上がるという事です。

値引きに失敗するパターンは以下の通りです。

1. ただなんとなく安くして欲しいという
2. 法外な値引き交渉をする
3. 欲をかいて他の人に購入されてしまう
4. 契約、引き渡しまでに長い時間が掛かる
5. 欲しくないのに値引きをする

値引交渉に成功するためには、失敗するパターンを知ることが大切です。

勝負ごとで勝つために必要なことを挙げればキリがないですが、負けないためにやることはある程度決まってきます。

ドミニ君

値引交渉においても、絶対に踏んではいけない地雷というものが存在するので、その点を必ず抑えるようにしましょう♪

値下げの失敗について詳しく知りたい人は、実例紹介！建売住宅の値下げ交渉に失敗するパターン5選。失敗から学ぼう！【建売ハウスメーカーの営業マン直伝】を参考にしてください♪

建売住宅の効果的な値引き方法まとめ

建売住宅の効果的な値引き方法は以下の通りです。

1. 値下げのタイミングを知る【月末、期末、年度末】
2. 完成して3ヵ月以上の家を契約する
3. 完成前に契約する
4. 仲介手数料を交渉する
5. 値引きに失敗するパターンを知る

建売住宅は効果的に値引きをすればきっと理想の金額で購入できます。

この記事を読んで値引き交渉について詳しくなったあなたは、効果的に値引きをすることができるはずです。

実は効果的に値引きをしても、正しい順序で建売を購入しなければ後悔してしまいます。

正しい順序で建売を購入したい人は、5分で完了！簡単3ステップ♪後悔しない建売の正しい探し方を参考にしてください♪

最後までご覧いただき誠にありがとうございました。

ドミニ子

ドミニ君（宅建士）

このような悩みを解決します。

建売ハウスメーカー営業マンとして8年間の経験をこの記事に詰め込みました。実例をもとに初心者でもわかりやすいように解説していきます。

この記事の最後には、交渉に使えるテンプレートを用意しているので、是非参考にしてください♪

この記事を最後まで読めば、建売の値下げに失敗する確率をグッと減らすことができます♪

しっかり学んでお得に建売の購入をして、幸せな生活を送って下さい♪

▼総支払額を安くするためにできること▼
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ドミニ君（宅建士）

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建売の値下げ交渉に失敗するパターン5選

値下げ交渉に失敗するパターンは以下の通りです。

1. ただなんとなく安くして欲しいと言う
2. 法外な値引き交渉をする
3. 欲をかいて他の人に購入されてしまう
4. 契約、引き渡しまでに長い時間が掛かる
5. 欲しくないのに値引きをする

1：ただなんとなく安くして欲しいという。

明確な理由がないのに安くして欲しいという人がいます。安く買いたいという気持ちはわかるのですが、理由が明確でないと売主も会社に報告しづらいです。

例えば、「類似物件が100万円やすいので100万円の値引きをお願いしたい。」このように理由が明確だと、売主としても値引きに応じやすいということです。

2：法外な値引き交渉をする

値引きと言っても限度があります。一般的に10万円～100万円の値引きが一番多く、次に110万円～200万円、200万円以上となっています。

ドミニ君（宅建士）

200万円以上の値引きはほとんどありませんが、ごく稀に受けることがあり、色々な条件が重なって初めて値引きを受けられる形になります。

繰り返しにはなりますが、法外な値引き交渉は失敗する確率が高いので慎重に行いましょう♪

3：欲をかいて他の人に購入されてしまう

欲をかいて大幅な値引きを交渉をすると、他の人に購入されてしまうことがあります。例えば、200万円の値引き交渉したとします。

その後で、値引きが入らない満額の申し込みが入ったらどうなるでしょうか。当然のことながら、満額の申し込みをした人が優先されてしまいます。

ドミニ君（宅建士）

欲をかいて後悔しないように、よく考えて申し込みするようにしましょう♪

4：契約、引き渡しまでに長い時間が掛かる

値引き交渉をされているのに契約がなかなかできない、引き渡しがなかなかできない場合、値引き交渉自体が失敗で終わるケースが多いです。

ドミニ君（宅建士）

通常、申し込みから契約までの期間は1週間程度です。それ以上に期間が空いてしまうと、本当に契約できるかどうかがわかりません。

不動産は高額な取引なので、申し込みを受けた後でキャンセルが入ることは多いです。つまり、「契約までに時間が掛かる場合は、他の人を優先されてしまう可能性があるということ」ですね。

引き渡しまでの期間が長いのも同様で、あまり時間が長いと他の人を優先されてしまう可能性があります。目安としては契約から1ヶ月で引き渡しをするのが一般的です。

5：欲しくないのに値引きをする

こちらは簡単に説明すると、ただの冷やかしです。「〇〇円だったら買います」といって、その交渉がうまくいった場合、急に怖くなってしまい申し込みをキャンセルする方がたまにいます。

購入申し込みをする場合は、強い意思をもって申し込みをするようにしましょう。繰り返しにはなりますが、欲しくないのに値引きをするのは失敗する確率が高いです♪

建売の値下げ交渉で失敗した事例集

実際にあった値下げ交渉で失敗した事例を紹介します。

1. 世に出たばかりの物件なのに大幅値下げ
2. 根拠のない大幅値下げ
3. 価格変更したばかりの物件の大幅値下げ
4. 値下げ交渉+サービス工事
5. 300万円以上の値下げ

1：世に出たばかりの物件なのに大幅値下げ

これから販売を開始する世に公表したばかりの物件で、200万円以上の大幅値下げ交渉が入ったことがありました。

世に出たばかりなので、さすがにその時はお断りをしましたが、しばらく様子をみて他に動きがなかったので契約に至りました。

ハウスメーカーからすると、他に満額で購入したい、という人がいるかもしれないと考えたわけですね。

このように、世に出たばかりの建売物件は値下げ交渉に失敗する確率が高いです。

2：根拠のない大幅値下げ

ある日突然値下げ交渉が入ってきました。価格はなんと300万円。なぜ300万円のなのかと聞いても明確な理由はありません。これでは会社に報告をするまでもなくお断りです。

ドミニ君（宅建士）

値下げの根拠がないと会社に報告が出来ないので、値下げ交渉をする時は明確な根拠をもって交渉するようにした方が良いですよ♪

3：価格変更したばかりの物件の大幅値下げ

完成してしばらくすると、物件の価格を下げることが多いです。しかし価格を下げたばかりの物件に追い打ちをかけるかのように値下げ交渉が入るケースがあります。

例えば3,000万円から2,900万円に物件価格を変更してすぐに、2700万円で申し込みが入ったらどうでしょうか。『さすがに価格を変更したばかりなので、申し込みをお断りする。』このようになってしまう確率が高いです。

ドミニ君（宅建士）

価格変更したばかりの物件の大幅値下げ交渉は避けるようにしましょう♪

4：値下げ交渉+サービス工事

値下げ交渉に加えてサービス工事を要求されることがあります。さすがにこのダブルパンチは売主にとっては痛いので、このような申し込みはお断りするケースがほとんどです。

ドミニ君（宅建士）

値下げ交渉とサービス工事両方をOKするケースはほとんどないので、予め知っておきましょう♪

5：300万円以上の値下げ

値引交渉と言っても、最高で200万円前後です。300万円以上の値引きはまず通らないと考えてよいでしょう。

ドミニ君（宅建士）

とはいっても、300万円以上の値引き交渉が通る確率が0％というわけではありません。適切なタイミングで適切な物件であれば、僅かながら通る可能性がありますよ♪

建売の値下げ交渉に失敗するパターンまとめ

値下げに失敗するパターンは以下の通りです。

1. ただなんとなく安くして欲しいという
2. 法外な値引き交渉をする
3. 欲をかいて他の人に購入されてしまう
4. 契約、引き渡しまでに長い時間が掛かる
5. 欲しくないのに値引きをする

ドミニ君（宅建士）

値下げをする時は明確な理由を持って値下げをするようにしましょう。明確な理由がないと交渉がうまくいかない可能性があるからです。

例えば、「ただなんとなく200万円値下げをして欲しい」と言われて、「OKです」という人はいないのは想像できるでしょう♪

とはいっても、「具体的にどんな事例があるか知りたい方の為」に、値下げで失敗した事例を紹介しました。

値下げで失敗した事例は以下の通りです。

1. 世に出たばかりの物件なのに大幅値下げ
2. 根拠のない大幅値下げ
3. 価格変更したばかりの物件の大幅値下げ
4. 値下げ交渉+サービス工事
5. 300万円以上の値下げ

値引き方法のコツを5つ紹介している、建売住宅の効果的な値引き方法5選を解説しますも参考にしてください♪

値下げに詳しくなったあなたは、以前よりお得に家を購入できるはずです。

・家購入後に後悔したくない
・自分に合った理想の家を探したい
・購入後に支払いで苦しみたくない

このような人は、5分で完了！簡単3ステップ♪後悔しない建売の正しい探し方を参考にしてください♪あなたに合った住宅ローンと理想の家が見つかります♪

最後までご覧いただき誠にありがとうございました。

ドミニ子

ドミニ君（宅建士）

こういった疑問を解決します。

建売メーカーの営業マンとして8年働いている経験を活かして本記事を書いています。

実際に仲介手数料を支払わないで契約しているお客様をたくさん見てきました。

この記事を最後まで読めば、通常よりも100万円安く購入できる可能性が出てきます。

お得に建売を購入して、ハッピーな暮らしを手に入れて下さい♪

記事の最後に交渉に使えるテンプレートを紹介しています。是非活用してください♪

• お得なローンの組み方を知りたい
• 購入後に支払いで苦しみたくない
• 効率的に家を探したい

このような人は、5分で完了！簡単3ステップ♪後悔しない建売の正しい探し方を読んでみて下さい♪あなたにぴったりの金融機関と物件が見つかりますよ♪

建売とは土地と建物がセットで売っているお家のこと

業者が「建てて」「売る」から建売といいます。

建売とは土地と建物がセットで売っているお家のことです。基本的には完成している物件を売買し、土地と建売がセットなので、契約などの手続きは1回。

基本的に完成したものを買うので、（思っていたのと違う・・・）というトラブルはありません。

注文住宅の場合、建物と土地は別々に買いますので、契約や引き渡しの手続きを2回行うことになります。

（思っていたのと違う・・・）というトラブルが起こりやすいです。

建売について詳しく知りたい人は、建売とは？建売メーカー営業マンがわかりやすく解説しますを読んでみて下さい♪

仲介手数料とは不動産屋さんに払う手数料のこと（100万円以上になることも）

「仲介手数料」とは、家を買うときに不動産屋さんに支払う手数料の事です。手数料といっても金額はバカになりません。仲介手数料は売買代金の3%＋6万＋税となり、3000万円の物件であれば105万6千円。とっても高額になります。

ドミニ君（宅建士）

あくまでも上限額なので、必ずしも上限一杯で支払う必要はありません。

とはいっても、不動産屋さんは通常上限一杯での見積もりを提出してきます。なにも知らなければ上限額のお金を払うことになりますので注意してください♪

不動産屋さんの主な業務内容

不動産屋さんの主な業務内容は、『売りたい人、買いたい人のマッチング』です。業務内容を大きく分けると以下の通り。

• 物件の紹介
• 物件の案内
• ローンのお手伝い
• 相手方との交渉
• お引き渡しに向けての段取り

となります。意外とたくさんあるんですよね。

不動産屋さんが仲介手数料を受け取るタイミングは、多くの場合引き渡しが成立した時です。つまり一番最後に成功報酬として仲介手数料を受け取ることになります。

契約から引き渡しまで、数カ月という場合もありますので、なかなか大変ですよね。

以上が不動産売買における仲介手数料の仕組みとなります♪

建売の仲介手数料の値引きが難しい理由

不動産屋業者の主な収入源は仲介手数料です。主な収入源を値引かれてしまうと不動産業者は厳しい状況になってしまいます。

例えば仲介手数料が無料の業者さんがいた場合、基本的には「タダ働き」となってしまいます。

タダ働きをしている会社は、いずれ潰れてしまいますよね。建売の仲介手数料の値引きが厳しい理由は、不動産屋さんは仲介手数料が主な収入源だからです。

建売の仲介手数料値引きのコツ

仲介手数料値引きのコツは「他業者にも行く雰囲気を出す」ことです。

例えば扇風機を買うにしても、ヤマダ電機で買うのか、コジマで買うのか、ホームセンターで買うのかイオンで買うのか、安いところを選ぶと思います。

ドミニ君（宅建士）

家も同じで、どこの不動産屋さんから買ってもいいのです。

不動産屋さんは自分のところで買ってほしいので、『仲介手数料を多少削ってもやむを得ない』このように判断する可能性があります。

建売の仲介手数料を値引きするタイミング

建売の仲介手数料を値引き交渉する上でオススメのタイミングは、「月末」や「年度末」です。

「月末」や「年度末」で数字が足りないとき、『多少の値引きをしてでも成約が欲しい』このように思うのが不動産屋さんの心情です。

ドミニ君（宅建士）

とはいっても、必ず値引きに応じてくれるわけではないので注意してください♪

建売の仲介手数料の値引き方法3選

「仲介手数料を値引きする方法はないの？」このように問い合わせを受けることがあります。

結論からいうと、値引きをする方法があります。

不動産屋さんはなかなか教えてくれませんが、ここでは特別に値引きする方法をお伝えします。

建売の仲介手数料を値引きする方法は以下の通り。

• 理由と根拠を明確に
• 月末や期末に交渉
• 他業者と比べる

建売の仲介手数料を値引きする方法1.理由と根拠をつけて交渉する

ただやみくもに、「仲介手数料を安くしてほしい」このように伝えてもなかなか応じてはくれません。

なぜなら言われた担当者も、決定権をもっておらず、会社に報告出来ないからです。

「理由」と「根拠」を伝えたら、担当者も会社に相談しやすいので、仲介手数料を交渉できる確率が上がります。

ドミニ君（宅建士）

例えば、「仲介手数料を〇〇円に出来れば、月々の支払いが8万円台で収まります」このように伝えれば、担当者も会社に報告しやすいです。

建売の仲介手数料を値引きする方法2.月末や期末に向けて交渉する

月末や期末は、値引きのチャンスです。なぜなら月末や期末は本数が足りていないから。

本数が足りていないと、『多少の値引きをしてでも契約をしよう』となることが多いです。

建売の仲介手数料を値引きする方法3.他業者と比べる

仲介業者は、世の中にたくさんあります。【基本的には、どの業者に行っても家を買えます】

例えばあなたが「a」という物件が欲しい場合、基本的には駅前にある不動産屋さんでも、となり町にある不動産屋さんでも、「a」という物件を購入できます。

ドミニ君（宅建士）

仲介手数料が安いところで契約した方が、金銭的にはお得ということです。

建売の仲介手数料の値引き裏ワザ3選

建売の仲介手数料値引きの裏ワザは以下の通り。

1. 仲介手数料無料業者をつかう
2. 売り主と直接契約
3. 仲介手数料を交渉して無料にしてもらう

1.仲介手数料無料の業者を使う

仲介手数料無料業者を使うことです。「え？仲介手数料を無料にしてしまうと、不動産屋さんは潰れてしまうのでは？」このように思うかもしれません。

ドミニ君（宅建士）

実は不動産屋さんは「売る人」と「買う人」から仲介手数料を貰っているので、潰れることはありません。

一番最初の探し始めの問い合わせから、無料の不動産屋さんに連絡をすることをおすすめします♪

（※通常の不動産屋さんに問い合わせをしてしまうと、その後営業をかけられる可能性が高いから）

ドミニ子

とはいっても、仲介手数料無料業者のデメリットがあるのでは？

以下で、仲介手数料無料のデメリット3つを解説したいと思います。

仲介手数料無料のデメリット1：無料の代わりにオプション工事を迫られる

仲介手数料が無料の代わりに、「オプション工事を強制される」場合があります。

ドミニ君（宅建士）

強制とはいっても、必要最低限のオプション工事は必要になります。ご自身で業者さんを選定できないことがデメリットと言えるでしょう。

仲介手数料無料のデメリット2：言ってしまえばお客様ではない

仲介手数料無料という事は、不動産屋さんにとってあなたはお客様でありません。つまり「交渉に弱くなる立場にいる」という事です。少し大袈裟に聞こえるかもしれませんが、この点は踏まえておいた方が良いでしょう。

ドミニ君（宅建士）

とはいっても、凄く雑に扱われることはないので安心してください♪

仲介手数料無料のデメリット3：地元の業者さんじゃない可能性がある。

不動産屋さんの強みは「地域に特化していること」です。

ドミニ君（宅建士）

皆さんが生まれ育った場所の「良いところ」「悪いところ」をよく知っているように、地元の不動産屋さんはその土地に詳しいですよね。

仲介手数料無料の業者さんは、インターネットで集客をしているので、あなたが欲しい物件の地元の人ではありません。地元の不動産屋さんよりは土地勘がないことはデメリットと言えるでしょう♪

2.売り主と直接契約をする

売り主と直接契約をすれば、仲介手数料は掛りません。ただし、不動産屋さんを介さないので、基本的には大変です。

ドミニ君（宅建士）

売主と直接契約するなら、仲介手数料無料の業者を見つけるほうが手間が少ないのでおすすめです♪

3.仲介手数料を交渉して無料にしてもらう

仲介手数料は法律上必ず支払わなければならないわけではありません。交渉して無料にしてもらえば、0円になります。

とはいっても、無料にしてくれと交渉するのはとても難しいと思います。このような場合は、「仲介手数料が無料の業者さんもありますよね？」という風に話をしてみましょう。

ドミニ君（宅建士）

場合によっては、無料じゃないと契約をしません。といって不動産屋さんを断る勇気を持っても良いと思います。

とはいえ「不動産屋さんを断ってしまったら気に入った家を買えなくなるのではないか」このように思う方が多いと思います。

結論から言うとそのような心配はいりません。「他の不動産屋さん経由」でも気に入った物件を購入することができますよ♪

大手でも値引きは可能か

大手でも値引き可能な業者はいます。なぜなら、大手とはいえ「値引きをしないという理由でお客様を逃してしまっては元も子もない」から。

例えば買ってくれそうなお客様がいて、仲介手数料が理由で他の業者へ行きそうな場合、仲介手数料を調整することがあるようです。

建売の仲介手数料値引きのまとめ

建売の仲介手数料を値引きする方法は以下の通りです。

1. 仲介手数料無料の不動産屋さんを見つける
2. 月々の支払いを〇〇円に抑えたいという理由で交渉する
3. 仲介手数料を支払いたくない旨を申し出る

建売の仲介手数料を無料にする裏ワザは以下の通りです。

1. 仲介手数料無料業者をつかう
2. 売り主と直接契約
3. 仲介手数料を交渉して無料にしてもらう

ドミニ君（宅建士）

仲介手数料無料の業者さんもいますが、地元の不動産屋さんではない可能性がある為注意が必要でした。

正しい知識を持って行動すれば、仲介手数料を無料にできる可能性は非常に高くなります。

仲介手数料が無料になった分、高級な家具を買ったり、オプション工事をしたりするのも良いですよね♪皆さんがハッピーに暮らせることを願っています♪

値引き方法のコツを5つ紹介している、建売住宅の効果的な値引き方法5選を解説しますも参考にしてください♪

この記事を読んで仲介手数料の値引きについては詳しくなったと思います。

• 更にお得に家を買いたい
• 月々のローンの支払いで苦しみたくない
• 効率よく家探しをしたい

このような人は、5分で完了！簡単3ステップ♪後悔しない建売の正しい探し方の記事を読んでみて下さい♪必ずお得になりますよ♪

最後までご覧いただき誠にありがとうございました。

ドミニ子

ドミニ君（宅建士）

このような疑問を解決します。

建売メーカー営業マン歴8年の私が、完成前物件の値引きについて内部事情も含めて詳しく解説します。

この記事を最後まで読めば、完成前の物件でもお得に家を買えます。

「欲しいけど・・・完成前に買うのも変なのかな？」このように思っている方の助けになれば嬉しいです。

この記事の最後に、交渉に使えるテンプレートを用意しています。お得に家を購入して、幸せな生活を送って下さい。

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ドミニ君（宅建士）

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【初心者向け】ローンを組むならモゲチェックを活用するべき理由3選

住宅ローンについて良くわからない人必見！この記事では住宅ローンの落とし穴、落とし穴にハマる原因と解決方法について解説しています。この記事を読めば初心者でも簡単に失敗しない方法がわかります。是非最後までご覧ください。

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2022.11.10

そもそも建売とは？

「そもそも建売がよく分からない」このような方のために建売について解説します。

建売とは土地と建物がセットになって売っているお家のことです。チラシや広告では「新築戸建て分譲」と言われています。

注文住宅は、「土地と建物を別々に契約する」ので手間が多くなります。

しかし建売の場合は、「土地と建物セットで取引」なので手間も少ないことが特徴です。

建売についてもっと詳しく知りたい方は、建売とは？建売メーカー営業マンがわかりやすく解説しますを読んでみて下さい。

値下がりのタイミング

建売住宅は、ずっと同じ値段ではなく、値下がりするタイミングがあります。

「値下げしました！」「価格変更！」などの看板を見たことがある人も多いのではないでしょうか。

「もともと〇〇万円だったけど、〇〇万円に値下げしたよ」ということですね。

値下がりするタイミングは、ほとんどの場合が完成後です。完成しても得に反響が無い物件は、1ヶ月程度で値下がりすることが多いです。

ドミニ君

完成する前に値下げをしても、あまり反響につながらないんだよね…

値引き相場やデメリットについて【内部事情も含めて】詳しく解説します

「値引きはどれくらい可能でしょうか？」このような質問をたくさん受けます。誰もが安く買いたいですよね。

値引きは基本的に100万円以内が相場です。（※2022年になってからは、売れ行きも悪く、利益確保が難しいので、値引きが通らないケースが多いです）

値引きのデメリット

「値引きできれば、安くなるから嬉しい！」このように思う方が多いです。

しかしデメリットを理解しておかなければ、「せっかく購入したのに…」と後悔する恐れがあります。

値引きの一番のデメリットは、「金額が高い人を優先されてしまう」ということです。

• 「3,000万円の物件を2,900万円で買います」と申込をしたAさん。
• Aさんの後に、「3,000万円（満額）で買います」と申込をしたBさん。

この場合、Bさんが優先されて契約される場合があります。

せっかく欲しい物件が見つかったのに、購入できない可能性があるので注意してください。

ドミニ君（宅建士）

内部事情としては、会社としても利益を優先しなくちゃいけないんだ。
値引きしてあげたい気持ちは持っているよ♪

ドミニ子

値引きにもリスクがあるということね♪

値引きはタイミングが重要

実は値引きはタイミングが重要です。

タイミングを間違うと、値引き交渉に成功する確率は低くなります。

有効なタイミングを見極めましょう。

正しい値引きのタイミング

正しいタイミングで値引き交渉をできれば、値引きに成功する可能性が高くなります。

しかし、誤ったタイミングで値引き交渉をすると損をする可能性があります。

せっかくなら、値引きが成功するタイミングで値引き交渉をしましょう。

値引きしやすいタイミング1.決算期

「決算期」は在庫を無くす必要があるため、値引きに応じてくれる可能性が高いです。

大手建売メーカーの決算は3月。つまり、2月下旬から3月が狙い目です。

値引きしやすいタイミング2.最終1棟

最終1棟は値引きできる可能性が高いです。

理由は、最後の1棟になるということは、人気が無いからです。

「値引きをしてでも売りたい」というのが、メーカーの本音です。

ドミニ子

最終1棟はチャンスってことね♪

値引きが難しいタイミング1.案内が多い

案内が多い物件は、値引きが難しいケースが多いです。（案内が多い=人気）

人気の物件は、「値引きしなくても買います」という人が出てきやすいので、結果的に値引きが難しくなってしまいます。

値引きが難しいタイミング2.問い合わせが多い

問い合わせが多い物件は値引きが難しいです。（問い合わせが多い=人気）

人気の物件は、値引きしなくても買いたい人が多いので、結果的に値引きが厳しくなります。

値引き交渉をするのは仲介会社

値引き交渉をしたい場合には『仲介会社』に伝えましょう。買いたい人と売りたい人をマッチングさせるのが仲介会社です。

「購入申込書」に購入希望金額を書き、売主に提出します。例えば3,000万円で売りに出ている物件であれば、購入金額の欄に2,900万円と記入します。

ドミニ君（宅建士）

実は、『現地販売業者』は売主と仲が良いから値引きの可否を知っていたりするんだ♪

売れる物件は完成前に売れてしまう

人気の物件というのは、建物が完成する前に売れてしまいます。

反対に、完成している物件は人気がない可能性があります。

人気があるといっても、具体的に3つの要素が関わっています。

完成前の建売を値引きすることのメリット

完成前の建売はとてもチャンスです。理由は以下の通り。

• 競合が少ない
• 値引きが可能な場合がある
• すぐに契約できる準備をしておく

多くの人が家を探しているとき、このように言います。「完成してから見てみたい」

しかし、あなたが良いと思う物件は、他の人も良いと思っています。

完成する頃に残っているとは限りません。

さらに、完成前物件は値引き可能な場合が多いです。

つまり、完成前の物件は【定価より安く買える可能性がある】し、【競合が少ない】というメリットがあります。

ドミニ君（宅建士）

場所が良くて金額がお得だと、完成前に売れちゃうんだよ♪

完成前の建売の値引き可能な理由3選

完成前の建売の値引きが可能な理由は以下の通り。

1. 値引き交渉前提で価格を設定している
2. 値引きをしてでも売りたい
3. 売れなければ価格を下げるしかない

それぞれ具体的に解説します。

値引き可能な理由1.値引き交渉前提で価格を設定している

通常、建売業者は値引き交渉が入る前提で価格を設定しています。

なぜなら、せっかく作った家が反響が無く困った時、値引き対応や価格を下げる必要が出てくるからです。

値引き可能な理由2.値引きをしてでも売りたい

反響が少ない物件は、多少の値引きが入ってでも売ってしまいたい。このように考えるのが常識です。

値引き可能な理由3.売れなければ、価格を下げるしかない

建売業者は、高く売るためにあらゆる手を打ちます。しかし、あらゆる手を打っても売れなければ、価格を下げるしかありません。

ドミニ子

結局価格を下げる可能性があるなら、値引きをしても変わらないということね♪

完成前の建売住宅の具体的な値引き方法3選

具体的な値引き方法は以下の通り。

1. 100万円以内で交渉する
2. 月末・期末・年度末
3. すぐに契約できる準備をしておく

完成前の建売住宅の具体的な値引き交渉の方法1：100万円以内で交渉する

完成前物件の場合、100万円以内の値引きは成功率が高いです。

100万円以上だと、「完成したら満額で売れるかも」と売主に思われてしまい、値引きを受けてくれない可能性があります。

ドミニ君（宅建士）

どうしても100万円以上値引きをしたくなったら、ダメもとで交渉するのも良いでしょう。

完成前の建売住宅の具体的な値引き交渉の方法2：月末・期末・年度末を狙う

値引をする際に効果的なタイミングは、月末・期末・年度末です。

「完成前物件」でも、これらのタイミングは効果的です。

理由は、【月ごと・期末ごとに本数を数えている】から。

例えば、「あと1本契約をすれば目標に達成する」このような時には、値引き交渉が通りやすいです。

完成前の建売住宅の具体的な値引き交渉の方法3：すぐに契約できる準備をしておく

値引交渉で大切なポイントがあります。それはすぐに契約できる準備をしておくこと。

具体的には以下の２点です。

• 住宅ローンの事前審査で承認を取っておく
• 手付金50万～100万を用意しておく

この2点です。

ドミニ君（宅建士）

契約をするために、事前審査に合格している必要があるんだよ♪

住宅ローンの事前審査で承認をとる方法

住宅ローンの事前審査で承認をとる方法は以下の通り。

1. モゲチェックに登録
2. あなたに合った金融機関の提案を受ける
3. 提案を受けた金融機関に事前審査を申込む
4. 事前審査の承認をとる

まずはモゲチェックに登録がおすすめです。

モゲチェックのメリットは以下の通り。

• 借入額がわかる
• 月々いくらの支払いかわかる
• 自分に合った金融機関が見つかる

無料で提案を受けれるので是非してください♪

モゲチェックで金融機関を見つけておく

住宅ローンについてもっと詳しく知りたい方は、【初心者向け】ローンを組むならモゲチェックを活用するべき理由3選という記事がおすすめです。

【初心者向け】ローンを組むならモゲチェックを活用するべき理由3選

住宅ローンについて良くわからない人必見！この記事では住宅ローンの落とし穴、落とし穴にハマる原因と解決方法について解説しています。この記事を読めば初心者でも簡単に失敗しない方法がわかります。是非最後までご覧ください。

dominikun.com

2022.11.10

完成前の建売住宅の具体的な値引き交渉の方法まとめ

完成前の建売住宅の具体的な値引き方法は以下の3つです。

• 100万円以内で交渉する
• 月末・期末・年度末
• すぐに契約できる準備をしておく

この3つを抑えれば、建物が完成する前でも、値引交渉が成功する確率は非常に高くなります。

• 購入後の支払いで苦労したくない
• 金利を安く抑えたい
• 自分に合った家探しをしたい
• 自分に合ったローンを組みたい

このような方は、5分で完了！簡単3ステップ♪後悔しない建売の正しい探し方を参考にしてください。

最後までご覧いただき誠にありがとうございました。

ドミニ子

ドミニ君（宅建士）

このような疑問を解決します。

建売メーカーの営業マンとして8年働いている私が、完成後の物件の値引きについて徹底解説します。

この記事を最後まで読めば、完成後3ヵ月経った物件がいかにお得に購入できるかがわかります。

更に、完成後3カ月の物件に使える交渉のテンプレートをこの記事の最後に紹介しています♪理想の建売をお得に購入して、幸せな生活を送って下さい♪

理想の建売を購入したい人のためにおすすめの記事を公開しています♪

• 購入後にローンの支払いで苦しみたくない
• いくらローンを借りれるか知りたい
• 効率の良い家の探し方を知りたい

このような人は、5分で完了！簡単3ステップ♪後悔しない建売の正しい探し方を参考にしてください♪

そもそも建売とは

建売とは「土地と建物がセットになって販売されているお家」のこと。注文住宅とは違って価格がリーズナブルなのが特徴です。

例えば注文住宅の場合、建物価格（土地代金は別）で3,000万円以上の物件は多いですが、同じ立地、条件で建売の場合、土地と建物セットで3,000万円程度です。

建売について詳しく知りたい人は、建売とは？建売メーカー営業マンがわかりやすく解説しますを参考にしてください♪

建売メーカーの販売価格

建売メーカー営業マンの観点から、販売価格の現状について解説したいと思います。

販売価格は大きく分けて以下の3つの段階に分かれます。

• 販売開始価格
• 完成したタイミング価格
• 完成後の価格

販売開始の価格

販売開始価格は、土地を仕入れた段階で金額を決定します。

物件情報を公表してから一か月もしないうちに建物の基礎工事が始まってきます。

ドミニ君（宅建士）

この段階で金額交渉は、多少であれば受けられる可能性がありますが、大幅な金額交渉は難しいでしょう♪

完成したタイミングの価格

建物が完成すると、売り時となります。完成しているのでお客様に引き渡しをすれば資金を回収できることから、このタイミングで価格を見直すことも多いです。

ドミニ君（宅建士）

完成して内覧ができるようになると、人気の物件だとすぐに購入申し込みが入ります。

逆に完成しても反響が少ない物件であれば、値下げをできる可能性が高いのでチャンスですよ♪

完成後の価格

完成してしばらくしても売れない物件は、価格を下げることが多いです。一昔前は、完成して1ヵ月以上経過すると、どんどん価格を落としていました。

しかし現在は昔ほど価格を下げない傾向にあります。資材や建築部材の高騰が続いているので、今後も価格をあまり下げないのが一般的になるでしょう。

ドミニ君（宅建士）

完成して3ヵ月以上経過している物件であれば、金額交渉が成功する可能性が高いので、チェックしておきましょう♪

建売の値引きができる理由

建売の値引きが可能な理由は以下の通り。

• 大手メーカー
• 大量生産
• 在庫処分

それぞれ具体的に解説していきます。

建売の値引きができる理由1.大手メーカー

大手建売メーカーは資金力が大きいです。その為、あなたが購入したい物件を値引きしても、大資本の中でのわずかな損失にすぎない、ということです。

とはいっても、状況により値引きが厳しいパターンもあるので注意が必要です。

建売の値引きができる理由2.大量生産

建売メーカーは家を大量生産しています。中には利益が取れない現場も出てきます。

その場合、値引きをしてまでも資金を回収した方が良い。といった判断になる場合があります。

建売の値引きができる理由3.在庫処分

長期在庫と呼ばれる、完成してしばらく時間が経過した物件は特に値引きがしやすいです。

値下げをしないと売れない物件は、値引きが可能です。

値引き可能な相場

値引きが可能な相場は、大体200万円以内です。200万円以上の値引きとなると、極端に可能性が低くなります。200万円以上の値引きが成功する確率は、わずか5%程度です。

期末・年度末で在庫処分の物件であれば、200万円以上の値引きが可能な物件が出てきやすいですよ♪

値引きの幅は状況に応じて変化する

物件の状況によって値引きの幅は前後します。値下げが続いている物件の値引は非常に厳しいですが、販売当初から値下げをしていない物件の値引き相場は、100万円以内です。

完成して1月以上売れ残っている物件であれば、100万円以上値引きができる可能性があります。

ドミニ君（宅建士）

当初販売価格は利益を載せているから、値段を下げても利益を確保できるという事です♪

「値引きがしやすいケース」「厳しいケース」

値引きがしやすいケース、値引きが厳しいケースについて詳しく解説します。

値引きがしやすいケース

値引きがしやすいケースは以下の通り。

• 月末・期末・年度末
• 完成して値引きをしていない物件
• ローンが通っている

月末・期末・年度末

月末・期末・年度末に値引き交渉をすると、成功する確率が高いです。理由は、「数字が足りていない時は多少の値引きを受けてでも買って欲しいから」です。

完成して値段を下げていない物件

完成して値段を下げていない物件は値引きがしやすいです。理由は利益がたくさん残っているから。

ドミニ君（宅建士）

とはいっても、反響が多い物件や、案内が多い物件は値引きが不可の場合もあります。

ローンが通っている

ローンとは住宅ローンの事前審査のこと。仮に値引き交渉が来ても、買えない人だと交渉するだけ無駄になってしまいます。

ドミニ君（宅建士）

ローンの事前審査が通った状態だと値下げ交渉がしやすいです。

値引きが厳しいケース

値引きが厳しいケースは以下の通り。

• ローンが通っていない
• 月初に値引き交渉
• 200万円を超える大幅値引き

ローンが通っていない

ローンが通っていない人は値引きが厳しいケースがあります。ローンとは住宅ローンの事前審査のこと。値引きを成功させる為にも、住宅ローンの事前審査はOKをもらっておきましょう。

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月初に値引き交渉

月初に値引き交渉をすると、失敗する可能性が高いです。なぜなら「月初は数字に追われていない」から。

ドミニ君（宅建士）

値引き交渉をするなら、数字に追われている中旬から下旬がおすすめです。

200万円を超える大幅値引き

200万円を超える大幅値引きは失敗する可能性が高いです。

もしこのような値引きをしたい場合は、価格が下がらないか様子を見てみましょう♪完成してしばらくすると、価格が落ちてくるはずですよ♪

値引きはタイミングが重要

この記事を読んでいるあなたはなんとなく気が付いているかもしれませんが、値引きをしたいならタイミングが非常に重要です。

相手が売りたくないタイミングで値引き交渉をしたところで、応じてくれる可能性が低いです。

ドミニ君（宅建士）

例えば数字に追われている月末・期末・年度末であれば、値引き交渉が成功する確率が格段に高くなります。

時間の経過した物件が狙い目

完成して時間が経過している物件も狙い目です。具体的には「長期在庫」と言われる、完成して3か月以上の物件です。

ドミニ君（宅建士）

このような物件を、月末を狙って金額交渉していきましょう♪

完成3ヵ月以降の値引きが可能な理由を建売メーカー視点でお伝えします。

「この物件は完成して3ヵ月以上経っているので金額も目一杯下がっています。値引きはできません。」

このように言われた方も安心してください。完成して3ヵ月以上でも理論上は値引きが可能です。

理由は以下の通り。

1. 長期在庫の為処分の必要がある
2. 人気がないという判断になる
3. 銀行から借入をしている場合、利息が掛かり続ける

それぞれ具体的に解説していきます。

1.長期在庫の為処分の必要がある

完成して3ヵ月以上経つと、長期在庫として考えられます。長期在庫は早めに売って、資金を回収するのが商売の鉄則ですよね♪

（例えば、長く商品棚に並んでいていつまで経っても売れない商品と、商品棚に並べた途端にすぐに売れる商品では、圧倒的に後者の方が良いです）

ドミニ君（宅建士）

家に関しても同じで、実際に長期在庫の物件に多少の値引きが入ったら「売ってしまおう」となるケースが多いです。

2.完成して3ヵ月以上売れていないと人気がないという判断になる

完成3ヵ月を経過すると、「人気がない物件」という判断をします。「人気がない」「反響がない物件」に突然申し込みが入ってきた場合、『多少の値引でも契約してしまおう！』となる場合が多いです。

ドミニ君（宅建士）

注意点として、反響がすごく多い物件に関しては値引きが難しい可能性があるので注意してください♪

3.銀行から借入をしている場合、利息が掛かり続ける

完成3ヵ月を経過している物件は、「利息」が掛かり続けています。

建売メーカーは、お客様に代金を支払ってもらうまで、建築費用や経費などのお金をどこから出すのでしょうか？

ドミニ君（宅建士）

実は、銀行からお金を借りて建築している場合が多いです。

銀行からお金を借りている場合、建築してからお客様に代金を支払って頂くまで、ずーっと利息が掛かり続けている事になりますよね。

このような理由もあって、完成して3ヵ月以上の物件は「多少の値引きがあっても売ってしまおう」となるケースが多いです♪

値引きを成功させるコツ

値引きを成功させる為のコツをお伝えしておきます。大前提として、明確な意思が必要です。「○○円なら買います。それ以上は買いません。」このように購入金額を具体的に明確にしていると、仲介業者も交渉がしやすいです。

とはいっても、「それ以外にもコツってないの？」このような人の為に重要なコツを2つ紹介します♪

• ローンを通しておく
• 買い付けを書く

ローンを通しておく

いくら値引きの交渉をしても、本当に買える人なのかわからないと、売主側からしても値引きを通しづらいです。

ドミニ君（宅建士）

ローンの事前審査が通っていれば、少し値引きをしやすくなりますよ♪

（※支払える余裕があるのに値引きをすると成功確率は低くなります。「値引きしなくても買えるじゃん」このように思われてしまうからです）

買い付けを書く

買う意思が無い人は交渉ができません。「いくら安くなりますか？」このように聞かれる事が多いです。その時の回答は次のようになります。「書面がないとお話できません。」

○○円だったら買います。このような書面のことを「買い付け」「購入申込書」といいます。

ドミニ君（宅建士）

値引き交渉をするなら、買い付けを書いて、『実際に購入の意思があるんだよ』という意思を表示しましょう♪

値引き事情について解説【裏側を暴露！？】

皆さんが気になる値引き事情について解説したいと思います。

一昔前は値引きが当たり前の時代でした。というのも、家を作ればある程度売れた時代だったからです。

「薄利多売」（利益は薄いけど、たくさん売れば利益がでる）このような考え方で、とにかくたくさん売ることが重要となっていました。

ところが昨今では、薄利多売ではなく利益を優先的にとることを求められています。その為、値引き交渉があまりできない風潮が強くなっています。

値引き交渉を受け付けないという風潮の中でも、建売メーカーの事情を考えた上で交渉をすれば、値引きを受けられることが多いです。

ドミニ君（宅建士）

どんな時代であれ、お互いが勝つwinwinnの状態だったら、お互いが気持ちよく売買契約を締結することが可能ですよね♪

とはいっても、実際にどのくらいの頻度で値引きをしているか知りたいよ。このような方の為に解説します。

【実際の値引きをする確率は、私の会社だと3割～4割程度です】7割くらいが値引きをしないで契約をしている感覚です。

あくまで、首都圏の一つの営業所単位での感覚です。ですが3割～4割って結構高い確率だと思いませんか？プロ野球選手だって3割打てば優秀ですよね。つまり、タイミングさえきちんとすれば、値引きできる確率は意外と高いということです♪

値引きの幅は担当者に任せられている？

勘違いされることが多いですが、値引きが可能なのか、値引きの幅は、担当者任せられているわけではありません。

ドミニ君（宅建士）

値引きは基本的に会社の判断となります。

営業所ごとに「〇〇円まで値引きＯＫ」と任せられている場合もありますが、基本的には、担当者の先に承認者がいる形となります。

値引きの相談相手は仲介業者を通して売主へ

値引きの相談は仲介業者を通して売主にします。この際、明確に「○○円なら買います」このように意思をはっきりしておいた方が良いです。

完成3ヵ月以降の物件は狙い目

完成3ヵ月以降の物件は値引交渉がしやすいです。人気がある物件は、多少金額が高くても売れる傾向にあります。完成したら3か月以内に売れるパターンが多いです。

ドミニ君（宅建士）

逆に言うと、3ヵ月以降になると「売れない物件」のイメージがあるので値引きがしやすいということです。

建売の値引きが完成3ヵ月以降でも可能な理由まとめ

建売の値引きが完成して3ヵ月以降でも可能な理由は以下の通りです。

• 長期在庫の為処分の必要がある
• 人気がないというメーカーの判断になる
• 銀行からの利息が掛かり続けている

この3点を具体的に解説してきました。値引き可能な理由がよく分かったと思います。

最後に完成３カ月以上の物件に効果的な交渉のテンプレートを紹介します。

「え？こんなんで大丈夫なの？」このように思った方が多いと思いますが、これくらいシンプルで大丈夫です。特別嘘をつく必要もありません。

ドミニ君（宅建士）

大切なのは、なぜその金額なのか理由を明確にしておくことです。

• 他の物件は〇〇万円だけど、この物件が△△万円だったら良いのにな。
• 月々の支払いが△△万円だと、8万円代で抑えられるな。
• あの物件よりも良いけど、土地が少し小さいな。

等、理由を明確にしておきましょう。皆さんが理想の家を理想の金額で買えるように心から応援しています♪

値引き方法のコツを5つ紹介している、建売住宅の効果的な値引き方法5選を解説しますも参考にしてください♪

値引きについて詳しくなった皆さんが次に取るべき行動は、予算を決めて資料請求をすることではないでしょうか。

きちんと予算を決めて無理のない物件購入をすれば、

• 購入後にローンの支払いで苦しまない
• 自分に合った物件を購入できる
• 無理に買わずに、自分の意志で決断できる

このようなメリットがあります。

購入の為の正しい順序、予算の組み方を詳しく知りたい人は、5分で完了！簡単3ステップ♪後悔しない建売の正しい探し方を参考にしてください♪

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最後までご覧いただき誠にありがとうございました。

ドミニ子

ドミニ君（宅建士）

このような疑問を解決します。

建売メーカーの営業マンとして8年間の実務経験があります。内部事情を完全に把握している私が、値引き交渉のタイミングを解説します。

この記事を最後まで読めば、正規の価格より安く購入できる確率がグッと上がります。

理想の建売を安い金額で購入し、幸せな生活を送って下さい♪

理想の建売を購入するためには正しい順序を踏むことが大切です。

理想の建売購入に向けて具体的な方法を知りたい人は、5分で完了！簡単3ステップ♪後悔しない建売の正しい探し方を参考にしてください♪

・家購入の優先順位
・月々の返済額
・効果的な資料請求のやり方

をわかりやすく解説しています♪

建売の値引き相場は100万円前後

「建売の値引きはどれくらいできる？」このように思う人が多いと思います。建売の値引き相場は平均100万円前後で、多くの場合端数（はすう）分です。例えば2,980万円の物件の場合、端数の80万円値引きをして、2,900万円で契約となります。

しかし、値引きの時期やタイミングを上手に使えば、100万円以上の値引きができる場合があります。

建売の値段が下がるタイミング

「値引きができるかわからないし、値段が下がるまで待とうかな」このように思っている人は注意して下さい。なぜなら闇雲に待っていても意味がないからです。

そこで、値段が下がるタイミングについて詳しく解説します。

値段が下がるタイミング1.完成した時

家が1番売れるのは、建物が完成した後です。理由は実生活をイメージできるからです。

仮に完成前に物件を見ても、実際の生活はなかなかイメージできません。

要するに、1番売れやすいタイミングで価格変更をして、インパクトを付けるということです。

値段が下がるタイミング2.完成後しばらく動きが無い時

完全後しばらく動きがない物件は、値段を下げることが多いです。理由は早く売る必要があるから。

値段を下げることで、案内が増えたり、反響が増えたりします。

値段が下がるタイミング3.足場が取れる時

足場が取れると、建物の外観が綺麗に見えます。そうすると次のようになります。「わあ、このおうちステキ♪」

更に、このタイミングで化価格を下げると「え、金額変更？早くしないと売れちゃうかも」

つまり、足場が取れる時に、価格変更を『仕掛けて』市場の動きをみるということです。

建売の値引き交渉のメリット・デメリット

建売の値引き交渉のメリット・デメリットは以下の通りです。

• メリット1　安く購入できる
• メリット2　浮いた費用を有効に使える
• メリット3　安く買えるから気分が良い

• デメリット1　交渉がうまくいくか心配になる
• デメリット2　交渉自体がストレスになる
• デメリット3　上手くいかない事もある

それぞれ具体的に解説していきます。

建売の値引き交渉のメリット1：安く購入できる

当然のことですが、金額交渉に成功すると物件を安く購入できます。

例えば、100万円の値引き交渉をした結果50万円の値引きで合意した場合でも、定価より50万円も安く購入できたことになるわけです♪

ドミニ子

なにも言わないよりも、まずは交渉するのも一つの手段よね♪

建売の値引き交渉のメリット2：浮いた費用を有効に使える

金額交渉に成功して浮いたお金は、そのままオプション費用にまわすなど、有効に活用できます♪

例えば50万円の値引きに成功した場合、高級な「寝具」を買うことができます。

一回の交渉で何年間にも渡って日々の疲れを癒すことができるなら、これほど素晴らしいことはありません♪

建売の値引き交渉のメリット3：安く買えるから気分が良い

良い買い物をした時って、とても気分が良くなりませんか？

当然のことながら新築も同じです。定価より安く購入できると、金額面もそうですが、嬉しくて気分が良くなるというメリットもあります♪

機嫌が良いと、良いことがどんどん起こるようになりますよね♪

建売の値引き交渉のデメリット1：交渉がうまくいくか心配になる

100万円の値下げ交渉をした場合を例にしましょう。

交渉は上手くいくのだろうか。もし交渉がうまくいかなかったらまた一から家を探さないといけないのだろうか。月々の支払いが不安になってきた…

このようなストレスは、金額交渉をしなければ発生しません。

近い未来がどうなるかわからないことは、ストレスになるのでデメリットと言えるでしょう♪

ドミニ子

確かに、本当に交渉がうまくいくか心配になるわ。

建売の値引き交渉のデメリット2：交渉自体がストレスになる

「値引き交渉をする代わりにオプション工事をしてください。」

このように逆に交渉されることも多いです。

交渉しているからこその後ろめたさみたいなものも少なくとも発生しているので、このような交渉自体がストレスになることはデメリットと言えるでしょう。

建売の値引き交渉のデメリット3：上手くいかない事もある

全て希望通りにいくわけではありません。希望の金額で話がまとまらなかったり、値下げ交渉自体が失敗になったりする可能性があります。

絶対に値引きができるわけではありませんので、あらかじめ知っておいてください♪

労力だけ掛かり、値引きもできない。このようなデメリットが起こる可能性があることを知っておきましょう♪

ドミニ君（宅建士）

どうしても値引きしてあげられない物件もあります。

値引き交渉を成功させるために抑えて欲しいコト

ここでは値引き交渉を成功させるために重要な要素をお伝えします。

• 値引き交渉のコツ
• 値引き交渉の相談先
• 値引き交渉の注意点

建売の値引き交渉のコツ

ここでは値引き交渉のコツを3つに絞って解説したいと思います。値引き交渉のコツは以下の通り。

1. 競合他社は〇〇円
2. 多めに交渉
3. 大手メーカーは現場で利益を取れれば良い？

それぞれ具体的に解説していきます。

建売の値引き交渉のコツ1.競合他社は〇〇円

値引き交渉をするときに、根拠を示す方が交渉が上手く行きやすいです。

なぜなら不動産会社を通して売り主の担当者に話がいくから。その時に理由がないと、売り主側も困ってしまうということです。

そこで値引き交渉の根拠として、「競合他社で似たような物件が〇〇万円だから、ここの物件も同じ金額にして欲しい」

このように言われると、競合に行ってしまうなら契約して欲しいとなり、交渉が成功する確率が高くなります。

建売の値引き交渉のコツ2.多めに交渉

あなたが買いたい希望の金額が3,000万円だとすると、2,900万円で購入申込みをする。

このようにして多めに交渉することで、最終的に2,950万円で契約となるケースがあります。

つまり希望の金額よりも少し多めに交渉することで、有利に交渉を進められ、購入金額が安くなる傾向があります。

ドミニ君（宅建士）

多めに交渉は、意外と効果的かもしれません♪

建売の値引き交渉のコツ3.大手メーカーは現場で利益を取れれば良い？

1棟現場の場合は別ですが、多棟現場の場合は現場全体で利益が出ていればオーケー。このような考え方があります。

例えば残りが1棟で、他の棟で利益が充分に取れている場合は、最後の1棟の値下げ交渉が成功する確率が高くなります。

ドミニ子

なんだか安く買える気がしてきたわ♪

ドミニ君（宅建士）

あなたが安く購入できるように祈っています♪

建売の値引き交渉をする相談先について

値引き交渉をする相談先は契約の形態によって異なります。

• 不動産会社が間に入るケース
• 売り主と直接契約するケース

それぞれ具体的に解説します。

不動産会社が間に入るケース

ほとんどの場合、不動産会社が仲介に入って家を購入します。

この場合、値下げ交渉は不動産会社にします。

売り主に交渉するわけではないので、担当営業マンに頑張ってもらうようお願いをしましょう。

ドミニ君（宅建士）

ほとんどの場合は仲介業者を通して交渉します♪

売り主と直接契約するケース

売り主と直接契約するケースでは、売り主に直接値下げ相談をする必要があります。

不動産会社が間に入るわけではないので、難易度が少し高くなります。

建売の値引き交渉の注意点大きく2つ

ここでは値下げ交渉の注意点について解説します。値下げ交渉の注意点は以下の通り。

1. 真剣な気持ち
2. 大幅な値引きは通らない確率が高い

それぞれ具体的に解説します。

建売の値引き交渉の注意点1.真剣な気持ち

値引き交渉は真剣に行いましょう。値下げ交渉をしたのに、契約をしないということは基本的にはNGです。

不動産会社、売り主にも迷惑がかかってしまうからです。

建売の値引き交渉の注意点2.大幅な値引きは通らない確率が高い

値下げ交渉といっても限度があります。大幅な値下げ交渉は通らないケースが多いです。

具体的には、100万円以上の値下げ交渉は厳しいのが現実です。

ドミニ君（宅建士）

絶対できないというわけじゃないよ♪

建売の効果的な値引き交渉のタイミング7選

ここでは建売の効果的な値引きのタイミングについて解説します。

（※値下げ交渉を行うのは購入申込みの時です。具体的には、「購入申込書」に希望金額を記入します。例えば、3,000万円で売りに出ている物件があれば、2,900万円で申込みをするということです）

建売の効果的な値引きのタイミングは以下の通り。

• 販売開始直後
• 建物完成後長期
• 売主が急いでいる
• 月末
• 期末
• 年度末
• 値段が下がった時

それぞれ具体的に解説していきます。

建売の効果的な値引き交渉のタイミング1.販売開始直後

販売開始直後の物件は値引き交渉のタイミングとして有効です。なぜなら最初にある程度市場の反応をみるからです。

さらに、建物が完成する前であればオプション工事で利益が見込めます。販売開始直後は、値下げ交渉が通りやすい傾向にあります。

ドミニ君（宅建士）

実は販売開始直後に値下げ交渉があっても、勢いで契約することも多いです♪

建売の効果的な値引き交渉のタイミング2.建物完成後長期

建物が完成してしばらく経つと、値段が下がる可能性が高いです。

目安としては１カ月以上です。さらに大手メーカーの場合は3ヶ月以上経過すると、価格をどんどん下げる事が多いです。

つまり、完成してしばらく１カ月以上経過した物件は、値下げ交渉をしやすいです。

ドミニ子

完成してしばらく売れていない物件を、値引交渉するのはイメージが付きやすいわ♪

建売の効果的な値引き交渉のタイミング3.売り主が急いでいる

売り主が売り急いでいる物件は値引き交渉をしやすいです。

例えば完成しているのに反響が無い物件。このような物件は売り主は急いでいます。

売り急いでいるかどうかは不動産会社が把握しているはずなので、売り急いでいる情報が入ったらチャンスです。

ドミニ君

「大幅値下げ対応するからすぐにでも売れ」こんな指令が出ることもあります…。

建売の効果的な値引き交渉のタイミング4：月末

建売の値下げ交渉のタイミングは月末です。宅建業者は月毎に数字を追っています。当然月末にかけて数字を追われることになりますので、月末であれば多少の値引きをしても契約できてしまう。というわけです♪

実際に私が働いている現場では、「多少の値引きを聞くから契約しましょう」というようなアナウンスを出すことも多いです。ハウスメーカーからすると、金額交渉をされても、売れる方が利益になるという事ですね。

ドミニ君

月末なのに契約が無い時は、結構詰められます…

ドミニ子

お客さんである私達からしたら、チャンスね♪

とはいっても、『いくらくらい値引き交渉ってできるの？』このように思う方が多いと思います。

明確な基準があるわけではないですが、値引き交渉は200万円くらいまでが限度です。物件によって値下げができるのか、いくらまでできるのかは異なりますので、一概には言えません。

ドミニ君（宅建士）

考え方としては、

【誰もが欲しくなるような価値のある、周りの物件と比べても相応の値段の物件】

は値引きが難しいです。

しかし、

【クセのある物件で、苦戦しそうな要素を持っている物件】

は値引き交渉がしやすいのが現状です。

交渉自体は不動産屋さんを通してすることになるので、色々相談しながら交渉をすることをおすすめします♪

建売の効果的な値引き交渉のタイミング5：期末

建売の値引き交渉の効果的なタイミングは期末です。

一般的に会社という組織は1年間を4分割して数字を追いかけています。具体的には以下の通り。

• 【4月.5月.6月】
• 【7月.8月.9月】
• 【10月.11月.12月】
• 【1月.2月.3月】

3か月毎の末月、つまり《6月》《9月》《12月》《3月》は期末となり、チャンスです。

期末で数字が足りていない場合、『金額を引いてでも売るぞ！』というような勢いがあります♪多少の値引きをしてでも、目標の数字を達成しようという考えになるからです。

実際に期末の月では、「値引きをするので契約しましょう」といったアナウンスを業者さんに出すこともあります。

とはいっても、どのくらい値引き交渉ができるのか気になりますよね。

ドミニ君（宅建士）

値引き幅は200万円くらいまでが限度です。

物件によって、

【値引きが大幅にできる物件】

【全くできない物件】

は様々なので、値引き交渉をしたい人は不動産屋さんに相談してみるのが良いでしょう♪

あまり値引き交渉をしすぎても、他の人が値引き交渉をしないで申し込みをしたら負けてしまうので注意が必要です。

建売の効果的な値引き交渉のタイミング6：年度末

建売の値引き交渉の効果的なタイミングは年度末です。3月が決算の建売業者が多いので、3月は値引き交渉がしやすいです。

建売メーカーは、3月が近づいてくると、1年間の数字を計算し、2月3月の繁忙期で目標達成できるかどうか悩んでいる頃合いです。

そんな中、「多少の値引き交渉」をされたらどうでしょうか。もちろん、『契約しましょう！』ということになりますよね♪

※重ねて、2月～3月は、新生活に向けてみんなが動き出す、繁忙期です。家がたくさん売れるムードの時の方が、値引きは通りやすいです。本数が足りていないと、利益を取ろうとするので値引きはしづらいですが、本数が足りていれば「他の物件で利益をカバーができるから、まあいっか」となって、値引きが通りやすい、というわけですね♪

とはいっても、どのくらい値引きができるのか気になると思います。

ドミニ君（宅建士）

値引き幅は大きくても200万円くらいまでですが、物件によってはそれ以上に値引きできる可能性があります。

『次年度に持ち越したくない物件は、大幅に値引きをしても処分してしまおう』というわけです。

とはいえ、物件によって値引きが可能か否か異なりますので、値引き交渉をしたい場合には不動産屋さんに相談することをおすすめします♪

建売の効果的な値下げ交渉のタイミング7.値段が下がった直後

値段が下がった直後の物件は意外とチャンスです。なぜなら値段を下げるという事は動きがないから。つまり、値段が下がる時点で「売るのに苦戦している」とも言えるということです。

ドミニ君（宅建士）

実際に、値段を下げると申込みが入るケースが多いです。

具体的な値下げ交渉の方法を3ステップで解説

ここでは具体的な値引き交渉の手順について3ステップで解説したいと思います。具体的な値引き交渉の手順は以下の通りです。

1. 予め住宅ローン事前審査で承認をもらっておく
2. 下旬（20日以降）に購入申し込みをする
3. 申し込みと同時に金額交渉をする

ステップ1：予め住宅ローン事前審査で承認をもらっておく

値引き交渉を進めるために、住宅ローンの事前審査で承認をとっておくと有利です。（※購入したい意思があっても、実際に購入できる人でないと相手にされないケースもあります）

住宅ローンの事前承認をとっておけば、皆さんがいくらのお家を、月々いくらの支払いで購入できるのかが見えてきます♪

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• 借入額がわかる
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ステップ2：下旬（20日以降）に購入申し込みをする

月初に購入申し込みをするよりも、下旬に購入申し込みをする方が効果的です。

月ごとに数字を追っているハウスメーカーからすると、『月末に押し込めるなら、多少の値引きをしても構わないか』という結論になる事が多いからです。

更にこのタイミングで住宅ローンの事前審査が通っていれば、すぐに契約をすることができるので有利ですよ♪

ステップ3：申し込みと同時に金額交渉をする

値引き交渉をするタイミングは、購入申し込みをする時です。

購入申し込みは「購入申込書」に署名捺印をします。そこに記載する価格を、希望の金額で記入すればOKです。

逆にこのタイミングじゃないと、交渉が難しくなりますので注意しましょう♪

値下げ交渉に使えるテンプレート

具体的な交渉の仕方がわからないよ！このような方の為に、交渉に使えるテンプレートを紹介します。是非活用してください♪

尚、業者さんと話す時の例になります。以下テンプレートです。

「〇〇の物件、販売価格△△ですが、××円で購入させていただけないでしょうか」

「理由は、月々の支払いを●万円台で抑えたいのですが、現状だと少しオーバーしてしまうからです。」

「××円じゃなければ買いません」
「××円じゃなければ買わない」

「というわけではありませんが、●円くらいまでには下がって欲しいと思います」

「住宅ローンの事前審査は、
△週間前に申し込み金額△円で、○○銀行で承認になっています。それ以降、車の購入など、他に借り入れをしていません。無理を言ってしまい申し訳ございませんが、ご確認お願いいたします」

以上がテンプレートです。
細かいところは皆さんの言葉に変えたり、足したり、省いたりして調整してください♪

【まとめ】値引き交渉を有利に進めるために、事前審査は通しておく

建売の効果的な値引き交渉のタイミングは以下の通りです。

1. 販売開始直後
2. 建物完成後長期
3. 売主が急いでいる
4. 月末
5. 期末
6. 年度末
7. 値段が下がった直後

交渉を有利に進めるためにも、住宅ローンの事前審査を通しておく必要があります。

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最後までご覧いただき誠にありがとうございました。