ドミニ子

ドミニ君（宅建士）

このような疑問を解決します。

「元建売メーカー営業係長」の経験を活かして、厳選した情報をお伝えします。

住宅購入は人生の重要な決断です。慎重な準備と情報収集が欠かせません。

建売住宅の流れをきちんと把握することで、「焦って契約」したり「無理やり買わされる」可能性が減り、満足のいく購入に繋がります。

この記事では元プロが正しい流れと後悔しない方法をわかりやすく解説しています。ぜひ最後までご覧ください。

1. 建売住宅について理解をしよう

建売について理解をするために、以下のポイントを抑えましょう。

• 建売住宅は土地と建物がセットのお家
• 建売住宅のメリット
• 建売住宅のデメリット

それぞれ具体的に解説します。

建売住宅は土地と建物がセットのお家

建売住宅は土地と建物がセットになって販売されるお家のことです。

建売の他に、「中古住宅」「注文住宅」などがあります。

建売住宅のメリット

建売住宅には以下のようなメリットがあります。

1. リーズナブルな価格
2. 入居までが早い

建売住宅はメーカーが大量生産を行うため、注文住宅に比べて安価なことが一番のメリットです。

さらに、完成した物件を購入するため迅速な引っ越しと入居が可能です。

建売住宅のデメリット

建売住宅には以下のようなデメリットがあります。

1. 好みや要望に合わない
2. 周辺環境や立地条件の制約

建売住宅は決まった企画で設計されるため、好みや要望に合わない可能性があります。

周辺環境や立地条件を選べないこともデメリットです。

2. 建売住宅購入の流れを把握しよう

建売住宅購入の流れは以下の通り。

1. 予算を決める
2. 物件を決める
3. 申し込み〜売買契約（1〜2週間）
4. 住宅ローンの本審査と決済手続き（1〜3週間）
5. 引っ越しと入居

それぞれ具体的に解説します。

建売購入の流れ1. 予算を決める

建売住宅を購入する際はまず予算を決めましょう。

予算を明確にすると、「経済状況」や「返済能力」に合わせた物件が選べます。

建売購入の流れ2. 物件を決める

希望や要件に合った物件を見つけることが重要です。不動産業者さんやインターネットを活用して、気に入った物件を探しましょう。

• 価格
• 広さ
• 立地条件
• 設備

などの要素を考慮し、「自分と家族が快適に生活できる住まい」を選びましょう。

建売購入の流れ3. 申し込みから売買契約（1〜2週間）

申し込みから売買契約までは非常に重要です。金額交渉のタイミングや、住宅ローンの審査があるからです。

1. 気に入った物件が見つかる
2. 住宅ローンの事前審査＋購入申し込み
3. 住宅ローンの事前審査の承認→売買契約

※売買代金の交渉がある場合、「購入申し込み」の時に行いましょう。

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2022.11.10

建売購入の流れ4. 住宅ローンの本審査と決済手続き（1〜3週間）

売買契約が終わると、住宅ローンの本審査へ進みます。

流れは以下の通り。

1. 売買契約完了
2. 住宅ローン本審査
3. 本審査承認
4. 銀行とお金の貸借契約（金銭消費貸借契約・金消｛きんしょう｝と呼ばれます）
5. 決済・所有権移転（取引完了。引き渡し｛ひきわたし｝とも言います）

本審査の承認が下りると、オプション工事関係の手配が進んだり、住所変更手続きをしたりと、決済までの動きが活発になります。

建売購入の流れ5. 引っ越しと入居

決済以降の手続きは以下の通り。

1. 決済（引き渡し）
2. 引っ越し手続き
3. 引っ越し（入居）完了

引っ越し業者の選定は、一括申込みでお得に済ませましょう。

引っ越しは一括見積もりがおすすめです。


相見積もりを取ることにより、
より安く、より良い業者さんにお願いできるからです。

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ドミニ君（宅建士）

混雑時期にもよりますが、引っ越しをしたい日の
1ヵ月前には一括見積をしておきましょう。

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3. 資金計画の立て方を確認しよう

資金計画の立て方は以下の通り。

（※住宅ローンの返済金額が、今の家賃と変わらないようにするのがベストです）

1. 自己資金と融資額（借りるお金）の確認をしよう
2. 諸費用を考慮しよう
3. 住宅ローンの返済計画を立てよう

それぞれ具体的に解説します。

資金計画の立て方1. 自己資金と融資額（借りるお金）の確認をしよう

自己資金を確認し、必要な融資額を計算することが重要です。

自己資金は、頭金や諸費用の支払いに充てられます。

※参考までに、自己資金と融資額の関係を表にまとめました。

自己資金が多ければ、融資額を抑えられます。

資金計画の立て方2. 諸費用を考慮しよう

建売に掛かる諸費用は以下の通り。

• ローン諸費用
• 登記費用
• オプション費用
• 仲介手数料
• 火災保険
• 固定資産税
• 契約書印紙代

目安は約11〜12％です。（例:売買代金3,000万円の諸費用は340万円程度ということ）

【結論:建売の諸費用は代金の12％】後悔しないコツも伝授します

建売の諸費用について詳しく知りたい人は必見！この記事では建売購入時に掛かる費用について詳しく解説しています。実は建売を買う多くの人がどのような諸費用があるか理解していません。この記事を読んで、売買代金の他にどのくらい費用が掛かるのかしっかり抑えておきましょう♪

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2023.05.31

資金計画の立て方3. 住宅ローンの返済計画を立てよう

返済期間や金利、返済方法などを慎重に検討し、自分に合った返済プランを立てましょう。

住宅ローンの審査では、自己資金の割合や返済能力が考慮されます。

一般的に、年収の7〜8倍まで借りれると言われています。

ドミニ君（宅建士）

住宅ローンの返済計画を立てるなら、一括申込みを活用しましょう。

「住宅ローンの一括申し込み」を利用すれば、複数の金融機関から住宅ローンの金利や条件を比較し、最適な選択ができます。

住宅ローンの金利差が0.1%だけでも、返済総額に大きな違いが出ることも・・・。

住宅ローンで損をしたくない方（一番の低金利でローンを借りたい方）は、モゲチェックで一括申し込みがおすすめです。

住宅ローンをお客様に代わって一括比較し、 毎月の返済額や総返済額を抑えたり、良い条件で借りられる銀行をご提案するオンラインサービスです。

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• 初心者でもわかりやすい
• 知識がなくても最適がわかる
• 一番の低金利が見つかる

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2022.11.10

4. 物件の見学と比較検討のポイントを解説

物件の見学と比較検討のポイントは以下の通り。

• 建物の間取りや設備のチェック
• 周辺環境や交通アクセスの確認
• 庭や駐車場、日当たりなどの確認

それぞれ具体的に解説します。

建物の間取りや設備のチェック

自身や家族の生活スタイルに合った間取りや設備を確認することが重要です。

「将来的に部屋が足りない」「キッチンはこのメーカーが良い」など、好みに合っていることがとても重要です。

周辺環境や交通アクセスの確認

周辺環境や交通アクセスは、快適な生活を送る上で重要な要素です。

• スーパーマーケットやショッピングセンターへのアクセスの良さ
• 公園や緑地の近さ
• 交通アクセス
• 治安
• 住みやすさ

などがポイントとなります。

庭や駐車場、日当たりなどの確認

庭や駐車場、日当たりなどが希望の条件に合っているか確認をしましょう。

ドミニ君（宅建士）

一般的に、駅に近いほど土地が狭くなります。

5. 購入申し込みから売買契約までの注意点

購入申し込みから売買契約までの注意点は以下の通り。

• 購入申込書の注意点
• 売買契約書の注意点
• 手付金の理解をしよう

購入申込書の注意点

物件購入の決断ができたら、「購入申込書」を「売主に」提出します。（不動産業者さんが雛形を持ってます）

• 物件概要
• 希望金額
• 契約希望日
• 住宅ローン事前審査の有無
• その他確認事項

これらの情報を記載して提出します。

ドミニ君（宅建士）

※値引き交渉がある時は、このタイミングで行いましょう。

建売の値引き額は〇〇万円？交渉術や値段変更の時期も元プロが解説

【有料級】建売住宅購入の基本から値引き交渉のコツ・成功条件まで幅広く解説しています。新築住宅の購入を考えている方必見の内容です。本記事を読んで安心して建売購入への一歩を踏み出しましょう。

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2023.06.20

売買契約書の注意点

「売買契約書」の内容確認が重要です。特に重要なものは以下の5つ。

• 売買代金総額、手付金の額、支払日、方法
• 所有権移転と引き渡しの時期
• 融資利用の特約
• 契約不適合責任
• 特約

特に特約は、「物件特有の約束事」が記載されている場合が多いので、よくチェックしておきましょう。

手付金の理解をしよう

手付金は一般的に売買価格の10%程度で、建売の場合は50万円〜100万円の場合が多いです。

手付金には3つの意味があります。

• 契約締結
• 解約手付
• 違約手付

「契約締結」は契約が締結したという証です。

「解約手付」は支払った手付金を放棄すれば、解約できるというものです。

「違約手付」は悪いことをした時に没収される金額です。

6. 住宅ローンの審査と決済手続きの注意点

住宅ローンの審査と決済手続きの注意点は以下の通り。

• 住宅ローンの審査は正確な情報を伝えよう
• 審査承認後は条件に注意
• 決済（＝引き渡し）に向けての注意点

それぞれ具体的に解説します。

住宅ローンの審査は正確な情報を伝えよう

住宅ローンの審査は、以下のような手続きが行われます。

正確かつ適切な情報を提供し、返済能力を示すことが重要です。

（※ウソの申告は絶対にNGです！）

1. 金融機関に申し込みを行う。
2. 必要な書類（所得証明書、雇用契約書、銀行取引履歴など）を提出する。
3. 審査結果が通知されるまで待つ。
4. 審査が通過した場合、融資条件や金利などの詳細が通知される。

審査承認後は条件に注意

審査承認後は「融資条件の確定」と「契約手続き」があります。

流れは以下の通りです。

1. 金融機関から融資条件の通知を受け取る。
2. 融資条件（金利、返済期間、借入額など）を確認する。
3. 契約書の作成と内容の確認を行う（金銭消費貸借契約）
4. 契約書に署名し、必要な手続きを完了する。

住宅ローンは毎月支払う大切な事項です。きちんと条件を確認して契約をしましょう。

決済（＝引き渡し）に向けての注意点

※決済日の打ち合わせが重要です。銀行は平日しかやっていないので、仕事を「午前休みor休み」にする必要があります。

残代金を支払うと鍵を渡されます。決済が終わると、専門家が名義変更の手続きを行います。

ドミニ君（宅建士）

決済は銀行で行います。所要時間は1〜2時間で、9時〜13時の間でスタートします。

7. 引っ越し・入居の際の注意点

引っ越し・入居の際の注意点は以下の通り。

• 引っ越しは一括見積もりでお得に
• 公共料金や通信サービスの切り替えを忘れずに
• 入居前の立ち会いの注意点

それぞれ具体的に解説します。

引っ越しは一括見積もりでお得に

引っ越しは一括見積もりがおすすめです。

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より安く、より良い業者さんへお願いできるからです。

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ドミニ君（宅建士）

混雑時期にもよりますが、引っ越しをしたい日の1ヵ月前には一括見積もりをしておきましょう。

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引っ越し計画の立て方は以下の通りです。

1. 日程の確定
2. 不要品の整理
3. 業者の選定
4. 住所変更手続き
5. 公共料金の切り替え
6. 荷造りと梱包
7. 引っ越し当日

公共料金や通信サービスの切り替えを忘れずに

引っ越し後にスムーズな生活を送るためには、公共料金や通信サービスの切り替え手続きが必須です。

旧住所と新居での二重支払いを避けるためにも、早めに手続きをしておきましょう。

新居への公共料金の支払いは、不動産業者さんに確認しながら行うとスムーズです。

入居前の立ち会いの注意点

入居前に新居で「立ち会い」があります。（傷や不具合など、気になる箇所をチェックして、補修をしてから引き渡しをしてもらいます）

※入居後に傷や汚れの申し出をしても、無料の対応が難しい場合があるので注意してください。

立ち会いで確認する場所は主に以下の通り。

• 壁や床の傷・汚れ
• キッチンやバスルームの設備（水回りの動作や排水の確認）
• 境界の確認

【コピペOK】元プロが教える、戸建て内覧会チェックリスト15選

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2023.06.20

8. 建売住宅選びで後悔しないポイント

建売住宅選びで後悔しないポイントは以下の通り。

• 周辺環境のリサーチ
• 優先順位を明確に
• 総支払い額を把握
• 内覧時のチェックポイントと注意事項
• アフターサービスの充実度の確認
• 未完成物件の売買の注意点
• 住宅性能表示の確認

それぞれ具体的に解説します。

周辺環境のリサーチ

建売住宅を選ぶ際には、周辺環境のリサーチが重要です。

後悔しないためには、利便性や生活環境の質、将来の価値などを考慮する必要があります。自身や家族のニーズに合った周辺環境を選びましょう。

重要なポイントは以下の通り。

1. 交通アクセスと利便性
   • 公共交通機関の利用や駅・バス停へのアクセスの良さ
   • 高速道路や幹線道路への近さ
   • 近隣施設（スーパーマーケット、病院、学校など）への距離
2. 自然環境と緑地
   • 自然の豊かさや公園の有無、散策やレジャーの場所
   • 日当たりや風通しの良さ
3. 騒音や振動の影響
   • 道路交通量や近隣施設の騒音レベル
   • 鉄道や工場などからの振動や騒音
4. 将来の価値
   • 周辺地域の開発計画やインフラ整備の予定
   • 不動産市場の動向や将来の需要予測

優先順位を明確に

優先順位を明確にしないと、後悔する原因になります。

自分に合った物件を選ぶために重要なポイントは以下の通り。

1. 予算
   • 自身の経済状況や将来の負担を考慮し、予算の範囲内で物件を選ぶことが重要です。
   • 住宅購入における適切な予算は年収の5倍程度とされています（※諸説有り）
2. 間取り
   • 家族構成や将来のライフスタイルに合った間取りを選ぶことが大切です。
   • 家族が増える可能性や将来のライフスタイル変化を考慮し、必要なスペースや部屋数を確保しましょう。
3. 立地条件
   • 交通アクセスや利便性、周辺環境の質など、自身の生活スタイルやニーズに合った立地条件を重視しましょう。

実際に周辺を散策したり、近隣の施設や公共交通機関の利便性を確認すると、後悔する確率が低くなります。

総支払い額を把握

売買代金の他に、諸費用が掛かります。

後悔しないために大切なことは、「総支払い額」を把握することです。

【結論:建売の諸費用は代金の12％】後悔しないコツも伝授します

建売の諸費用について詳しく知りたい人は必見！この記事では建売購入時に掛かる費用について詳しく解説しています。実は建売を買う多くの人がどのような諸費用があるか理解していません。この記事を読んで、売買代金の他にどのくらい費用が掛かるのかしっかり抑えておきましょう♪

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2023.05.31

内覧時の注意事項

物件の内覧時に以下の点に注意すれば、後悔する確率を減らせます。

1. 建物の外観
   • 外壁や屋根の傷やひび割れ、塗装の剥がれ。
2. 室内の間取り
   • 各部屋の配置やサイズ、窓の位置。
3. 水回り
   • キッチンやバスルームの設備の品質。
4. 電気設備
   • コンセントの位置や数。
5. 給湯設備
   • 給湯器の種類や性能、お湯の出が良いか。
6. 通風・換気
   • 窓や換気扇の動作や風通し。
7. 収納スペース
   • クローゼットや収納スペースの広さや使い勝手。

アフターサービスの充実度の確認

入居後に不具合があった場合の、メーカーの対応方法を確認しましょう。

• 保証期間
• 点検時期
• メンテナンス費用

などを確認しておくと、後悔する確率を減らせます。

未完成物件の売買の注意点

未完成物件の注意ポイントは以下の通り。

1. 完成時の形状・設備がどんなものになるか
2. 契約書の内容を確認
3. 引き渡し時の点検を慎重に

後悔しないために、細心の注意を払いましょう。

住宅性能表示の確認

住宅性能表示は、「住宅の品質や性能を客観的に評価する上で重要な情報源」です。購入を検討する際には、住宅性能表示の確認を行いましょう。

住宅性能表示は、国や地方自治体が定めた基準に基づいて行われます。

省エネ性能や耐震性能などを確認し、自身のニーズや要求に適合する住宅を選びましょう。

9. 建売・注文それぞれの工事日程を解説

「建売」「注文」それぞれの工事日程を解説します。

建売住宅の完成までの工事日程

建売住宅の一般的な工事日程は以下の通りです。

• 地盤調査・基礎工事：1ヶ月
• 上棟（骨組み立ち上げ）〜内部工事の組み立て：2ヶ月
• 外部工事（外壁塗装・外構など）：1ヶ月
• 完成

一般的な期間は4ヶ月程度ですが、状況によって前後します。

注文住宅のスケジュール

注文住宅の一般的な工事日程は以下の通り。

• 営業プラン提出：1ヶ月
• 仮契約：1ヶ月
• 内装材打ち合わせ：1ヶ月
• 工事契約：1ヶ月
• 着工〜上棟：1ヶ月
• 上棟（骨組み立ち上げ）〜内部工事の組み立て：2ヶ月
• 外部工事（外壁塗装・外構など）：1ヶ月
• 完成

一般的に建築契約から完成までには1年以上の期間がかかることが多いです。

具体的なスケジュールは建築業者との打ち合わせや契約の時に確定されます。

まとめ：建売住宅購入の流れと後悔しない方法

建売住宅の流れは以下の通り。

1. 予算を決める
2. 物件を決める
3. 申し込み〜売買契約（1〜2週間）
4. 住宅ローンの本審査と決済手続き（1〜3週間）
5. 引っ越しと入居

後悔しない方法は以下の通り。

1. 周辺環境のリサーチ
2. 優先順位を明確に
3. 総支払い額を把握
4. 内覧時のチェックポイントと注意事項
5. アフターサービスの充実度の確認
6. 未完成物件の売買の注意点
7. 住宅性能表示の確認

住宅ローンを安くする方法

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ドミニ君（宅建士）

住宅ローンの金利差が0.1%だけでも、返済総額に大きな違いが出ることも・・・。

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おすすめの理由は以下の通り。

• 初心者でもわかりやすい
• 知識がなくても最適がわかる
• 一番の低金利が見つかる

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2022.11.10

引っ越しを安くする方法

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ドミニ君（宅建士）

混雑時期にもよりますが、引っ越しをしたい日の1ヵ月前には一括見積もりをしておきましょう。

【最短30秒で1番安い引っ越し会社を見つける】

よくある質問に回答します

皆さんが後悔なくお家を購入できることを心より願っています。最後までご覧いただき誠にありがとうございました。

ドミニ子

ドミニ君（宅建士）

このような疑問を解決します。

建売メーカー営業係長のドミニ君です。現場の経験を活かして建売について詳しく解説していきます。

この記事を最後まで読めば、建売への不安が解消されて、お得に家を買う方法がわかります。

ぜひ最後までご覧下さい♪

建売とは土地と建物がセットで売ってお家のこと

建売とは“土地と建物がセットで売っている不動産”のことです。

「分譲住宅」とも呼ばれ、既に完成しているものを買うのが特徴です。（完成前にも販売しています）

注文住宅は建築主（=お客様）が好みの家を建てますが、建売はハウスメーカーが設計から完成まで決めます。

建売のメリットデメリット

ここでは建売のメリット、デメリットを解説します。

建売のメリットは以下の通り。

• 注文住宅に比べて安い
• 入居までが早い
• 決定する手間が少ない

建売のデメリットは以下の通り。

• 仕様が必要最低限
• 注文住宅で建てるべきという概念

それぞれ具体的に解説していきます。

建売のメリット1.注文住宅に比べて安い

建売の一番のメリットは、注文住宅に比べて安いということです。

注文住宅大手は建築費のみで3000万円ということがありますが、建売住宅は土地と建物込で2000万円の物件もあります。

建売が安いといっても、不良品というわけではありませんのでご安心下さい。

建売のメリット2.入居までが早い

建売のメリットとして、入居までが早いことが挙げられます。

建物が完成しているので、契約から入居までに１カ月以内というケースも多いです。

建売のメリット3.決定する手間が少ない

建売の場合、間取りや仕様が決まっているため、お客様が決めることは少ないです。

忙しい人や慎重になりすぎる人、なかなか決められない人は、建売がおすすめです。

建売のデメリット1.仕様が必要最低限

建売のデメリットは、仕様が必要最低限ということです。

生活に問題はありませんが、シンプルな作りなので見栄えはしません。

こだわりが強い人には不向きです。

建売のデメリット2.注文住宅で建てるべきという概念

世の中には、「お家は注文住宅で建てるべき。建売なんて安くて住めないわ。」

このように思っている人が一定数います。

職場の環境などによっては、建売で家を買ったと言いづらいケースがあるので注意が必要です。

建家を買う時の問題点

家を買う一番の問題は金額です。

なぜここまで金額が高くなるのでしょうか？その秘密を解説していきます。

金額が高い背景（裏側を暴露しちゃいます）

建売の金額が高い背景は以下の通り。

• 利益幅
• 業者に払うお金
• ガソリンが上がれば全ての金額が上がる

金額が高い背景1.利益幅

当然のことながら、売買代金には利益が乗せられています。

更に昨今では、海外の工場が稼働停止になってしまったり、全体的に資材や設備の価格が高騰しているため、金額が高いです。

なかには、昔に比べて1,000万円も高くなっている物件も多いです。

金額が高い背景2.業者に払うお金

建築の際、たくさんの業者が関わります。「設備屋さん。」「ガス屋さん。」「外壁屋さん。」「造成屋さん」等、さまざまです。

建築費だけでも相当な値段が発生しているため、お客様に売却する金額も高いということです。

金額が高い背景3.ガソリンが上がれば全ての金額が上がる

ガソリン代が上がるということは、全ての費用があがるといっても過言ではありません。

なぜなら建築現場には、色々な資材が搬入され、搬入にはガソリンを使った自動車を使わざるをえないからです。

つまり、ガソリン代が上がれば建築費用が上がり、物件価格も上がるということです。

【誰でもかんたん】購入費用を安く抑える方法3選

家を買うときの1番の問題は金額です。

どうすれば購入に掛かる費用を抑えられるのでしょうか？

ここでは誰でも簡単にできる費用の抑え方について解説します。

費用の抑え方は以下の通り。

1. 火災保険を安くする
2. ローンを安くする
3. 自分に合った物件の資料請求をする

それぞれ具体的に解説していきます。

1.火災保険を安くする

火災保険は基本的にどこを選んでも大丈夫です。

そして同じ保険内容でも、安い火災保険、高い火災保険があります。

火災保険の費用を抑えたいなら火災保険の一括見積もりサービスがオススメです。

最初の一手間で、大きな金額が得になる可能性があります。是非活用して下さい♪

火災保険を比較する

2.ローンを安くする

住宅ローンはどこで組んでも大丈夫。あなたに合った金融機関を選ぶことが大切です。

住宅ローンを選ぶならモゲチェックがオススメです。理由は以下の通り。

• 住宅に合った住宅ローンを提案してくれる
• 最安値の住宅ローンを提案してくれる

たった数分、一度の登録で、毎月の支出が安くなるなら、必ずやった方が良いですよ♪ぜひ活用して下さい♪

住宅ローンの最安値を調べる

3.自分に合った物件の資料請求をする

資料請求は忙しい人におすすめです。なぜなら自分に合った情報が届くから。

たった一度の登録で、未公開物件の情報が定期的に届きます。

すぐに欲しい物件が見つからなくても、“登録しておくだけ”で情報が送られてきます。

タウンライフ不動産売買で資料請求をして、自分に合った物件を提案してもらいましょう♪

簡単60秒で資料請求をする

【まとめ】建売購入はお得にできる

建売について解説してきました。

建売は土地と建物がセットで販売していお家のことです。

建物のメリットは以下の通り。

• 注文住宅に比べて安い
• 入居までが早い
• 決定する手間が少ない

建物のデメリットは以下の通り。

• 仕様が必要最低限
• 注文住宅で建てるべきという概念

家を買う上で一番の問題は費用です。

かんたんに費用を抑える方法は以下の通り。

• 火災保険の一括見積もりサービスで火災保険をお得にする
• 住宅ローンのモゲチェックで住宅ローンをお得にする
• タウンライフ不動産売買で資料請求でお得に情報をゲットする

建売購入に不安がある方は、5分で完了！簡単3ステップ♪後悔しない建売の正しい探し方を読んでみて下さい♪

最後までご覧いただき誠にありがとうございました♪

ドミニ子

ドミニ君（宅建士）

このような疑問を解決します。

建売メーカー営業マンとして8年間の経験を活かして、これから建売を購入する人に必要な不動産の基礎知識をわかりやすく解説します。

この記事の最後で、実際におきたトラブル事例と、どのように解決したかを紹介しています♪

この記事を最後まで読めば、不動産購入に必要な基礎知識がすべて手に入ります。安心して不動産を購入して、幸せな生活を送って下さい♪

• 建売購入について詳しく知りたい
• 購入後に支払いで苦しみたくない
• 自分に合った家を探したい

このような人は、5分で完了！簡単3ステップ♪後悔しない建売の正しい探し方を参考にしてください♪絶対に無理のない建売購入ができますよ♪

費用を安く抑えたい人はモゲチェックがおすすめです。理由は以下の通り。

・初心者でもわかりやすい
・一番の低金利が見つかる
・自分にあった金融機関を紹介してくれる

月々の支払いを安くできます♪是非活用してください♪

無料で一番お得な金融機関を見つける

不動産購入に必要な基礎知識5選

不動産購入に必要な基礎知識5選は以下の通りです。

1. 抑えておきたい不動産購入の知識と流れ
2. 建売の重要事項説明書と注意ポイント
3. 建売の売買契約書と注意ポイント
4. 建売購入の仲介手数料
5. 建売購入の住宅ローン

それぞれ具体的に解説していきます。

1.抑えておきたい不動産購入の知識と流れ

ほとんどの人が不動産を購入するのは初めてですよね。ここでは不動産購入に必要な知識をわかり解説していきます。

この記事を読んでくれているあたなは、不動産取引に慣れていないですよね。実は一般の消費者を守るために、「宅地建物取引業法」という法律があります。

不動産取引は、皆さんに有利に設定されています。このことは大前提として抑えておきましょう♪

続いて不動産購入の流れについて解説します。不動産購入の流れは以下の通りです。

• 物件探し
• 購入申し込み
• ローン事前審査
• 売買契約
• 重要事項説明
• 契約書類締結
• ローン本申込み
• ローン契約
• 融資実行
• 売買代金支払い
• 所有権移転

【購入申込みをしてから契約までは1週間～2週間程度】

【契約から引き渡しまでは2週間～1ヵ月程度】

の時間がかかります。

これらのことを最低限抑えておけば、不動産購入時に焦らず落ち着いた判断が出来るようになるでしょう♪

不動産購入の知識について詳しく知りたい人は、不動産購入に必要な知識と流れを建売ハウスメーカーの営業マンが解説【不動産屋さんが使うあの言葉の裏側を解説します】を参考にしてください♪

2.建売の重要事項説明書と注意ポイント

ここでは重要事項説明書と注意ポイントについて解説します。

重要事項説明書とは不動産売買における重要な項目を説明するための書類で、以下の項目が記載されます。

• 宅建業者の記載
• 登記記録の情報
• 法令に基づく制限の概要
• 私道の負担に関する事項
• ライフラインに関する事項
• 完成前物件については工事完了後の形状・構造
• マンションの場合、共用部分に関する事項
• 売買代金・手付金に関する事項
• 契約の解除に関する事項
• 損害賠償額。違約金に関する事項
• 手付金等の保全措置の概要
• ローンのあっせんに関する事項
• 契約不適合責任の履行に関する事項
• 特約

ドミニ子

たくさんありすぎて、なにがなんだか・・・

ドミニ君（宅建士）

特に重要なものは、以下の4つです♪

• ライフラインに関する事項
• 完成前物件の工事完了後の形状・構造
• 売買代金・手付金に関する事項
• 特約

重要事項説明書と注意ポイントについて詳しく知りたい人は、建売の重要事項説明書と注意すべきポイント解説します【建売ハウスメーカーの営業マンが徹底解説】を参考にしてください♪

3.建売の売買契約書と注意ポイント

ここでは契約書と注意ポイントについて解説します。

契約書は不動産を売ります・買いますという双方合意の書面で、具体的には以下の約束事が記載されます。

• 不動産の表示（土地、建物）
• 売買代金総額、手付金の額、支払日、方法
• 所有権移転と引き渡しの時期
• 境界の明示
• 公租公課の精算
• 反社会的勢力の排除
• 融資利用の特約
• 引き渡し前の滅失、毀損
• 契約違反による解除、違約金
• 契約不適合責任
• 特約

ドミニ子

こんなにいっぱい・・・頭がパンクしそうだよ。

ドミニ君（宅建士）

特に重要なものは以下の5つです♪

• 売買代金総額、手付金の額、支払日、方法
• 所有権移転と引き渡しの時期
• 融資利用の特約
• 契約不適合責任
• 特約

契約書と注意ポイントについて詳しく知りたい人は、建売住宅の売買契約書の注意ポイント5選と作成の裏側【建売ハウスメーカーの営業マンが徹底解説】を参考にしてください♪

4.建売購入の仲介手数料

建売購入時に掛かる仲介手数料について解説します。仲介手数料とは、不動産屋さんに払う手数料のことで、金額は物件価格の3％程度です。

例えば3000万円の物件であれば、約100万円の手数料が発生するので、ばかにできない金額でしょう。

スーモやホームズ等で出てくる不動産屋さんは、仲介業者といわれ、仕事内容は買いたい人と売りたい人のマッチングです♪

ドミニ君（宅建士）

不動産取引で支払う仲介手数料は上限が決まっているので、基本的にどの不動産屋さんに行っても仲介手数料の額に差はありません♪

「それにしても、不動産屋さんって具体的にどのような仕事をしているの？」このように思う人が多いと思います。

不動産屋さんは主に、

• 物件の紹介
• 物件の案内
• 相手方との交渉
• 取引完了に至るまでのサポート全般
• 住宅ローンのあっせん
• 家についての疑問点の解消

これらの仕事を行っています。

建売購入の仲介手数料について詳しく知りたい人は、仲介手数料は売買代金で決まる。建売住宅の仲介手数料について詳しく解説します。得する裏技アリ【建売ハウスメーカーの営業マンが解説】を参考にしてください♪

5.建売購入の住宅ローン

建売購入の住宅ローンについて解説します。

家はとても高額なので、ほとんどの人が住宅ローンを利用します。住宅ローンを借りる為には銀行の審査に通らないといけませんが、銀行の審査に通らない人は意外と多いです。

住宅ローンをお得に借りるコツは、あなたに合った金融機関を見つけること。不動産屋さんの言うことを鵜吞みにせず、しっかりと判断することが大切です。

例えばネット銀行は金利がとても安いですが、希望の金額を貸してくれないケースは多いです。その場合、希望の金額を貸してくれる金融機関を探すことになりますが、ネット銀行より金利は高くなります。

「金利」とは利息のことで、金利が1％で100万円借りた場合、1年後に返す金額は101万円となります。

ドミニ君（宅建士）

住宅ローンに関して最も重要なのは、金利を安く済ませること。万が一に備えた保障をつけることですよ♪

住宅ローンを組む人全員におすすめなのはモゲチェックです。理由は以下の通り。

• 初心者でもわかりやすい
• 一番の低金利が見つかる
• 自分にあった金融機関を紹介してくれる

是非活用してください♪

無料で一番お得な金融機関を見つける

住宅ローンについて詳しく知りたい人は、住宅ローンに詳しくなる!！建売の住宅ローンを徹底的に解説します♪【建売ハウスメーカー営業マンが徹底解説】を参考にしてください♪

不動産購入の基礎知識5選まとめ

不動産購入の基礎知識について解説してきました。

不動産購入の基礎知識5選は以下の通りです。

1. 抑えておきたい不動産購入の知識と流れ
2. 建売の重要事項説明書と注意ポイント
3. 建売の売買契約書と注意ポイント
4. 建売購入の仲介手数料
5. 建売購入の住宅ローン

しっかりとした知識を身に着けて、無理せず納得のいく不動産購入を実現させて下さい♪

• 購入後に支払いで苦しみたくない
• 後悔しない買い物をしたい
• 建売購入に興味がある

このような人は、5分で完了！簡単3ステップ♪後悔しない建売の正しい探し方を参考にしてください♪

最後までご覧いただき誠にありがとうございました。

ドミニ子

ドミニ君（宅建士）

このような疑問を解決します。

建売メーカー営業マンとして8年間の経験を活かして本記事を作成しています。家を買うには住宅ローンが必要不可欠。実際に現場で磨かれた知識をみなさんにも伝授します。

この記事の最後には、「え？こんなことってあるの・・・？悲しい・・」となった事例を紹介しています。

住宅ローンについて正しい知識をつけて、正しい判断をするようにしてください♪

• 家探しって何から始めればいいの？
• 自分に合った家を探したい！
• 後悔したくない！

このような人は、5分で完了！簡単3ステップ♪後悔しない建売の正しい探し方を参考にしてください♪

建売住宅の住宅ローン解説

家を買う時、数千万のお金を持っている人は少ないです。多くの人が借りる「住宅ローン」しかし正しい知識を持たないまま住宅ローンに手を付けると、気がつけば返済に追われる毎日を過ごすことになるかもしれません。

建売住宅の住宅ローンに関して抑えておきたいポイントは以下の通りです。

1. たくさんの金融機関がある
2. 金利が安い方が良い
3. どこまで保障を付ける？
4. 審査にかかる時間

それぞれ具体的に解説していきます。

住宅ローンのポイント1.たくさんの金融機関がある

住宅ローンを借りると言っても、たくさんの金融機関の中から一つを選んで借りる必要があります。

とはいっても、初めて住宅ローンを借りる皆さんが金融機関を選ぶのはとても大変ですよね。大切なのは、金利が安い金融機関を選ぶことです。

住宅ローンのポイント2.金利が安い方が良い

金利が安いと月々の支払いや総額で支払う金額が安くなります。金利が高いと月々の支払いや総額で支払う金額は高くなります。

そんなこと当たり前だよ！このように思いますよね。実際にどれくらい金額は変わるのでしょうか。

例えば以下の2つのパターンでどのくらいの差が出るのでしょうか

• 3000万円借入で35年。金利が0.625％
• 3000万円借入で35年。金利が0.4％

金利0.625％の場合
毎月返済額＝￥79,554
総支払額￥33,408,480

金利0.4％の場合
毎月返済額＝￥76,557
総支払額￥32,153,940

差額
毎月返済額＝￥2,987
総支払額＝￥1,254,540

毎月の差額は約3,000円ですが、総支払額は約125万円です。この差はとても大きいですよね？金利の安さがいかに大切か、ご理解いただけたかと思います。

住宅ローンのポイント3.どこまで保障を付ける？

保障＝団信（団体信用生命保険）です。団信とは、契約者に万が一のことがあった場合に住宅ローンを免除しますよ、という保険のこと。団信には様々な種類があり、内容が手厚い程費用は高くなります。

住宅ローンで必ず迷うのが、どこまで保障を付けるのか、という問題です。万が一の場合、残された家族のことを考えると保障を手厚くしたいですよね。

どこまでの保障を付けるかあらかじめご家族と話し合っておくことをおススメします。とはいっても、保障の種類がわからないと思いますので、どのような保障があるのか紹介します。

団信の種類は以下の通りです。

• がん団信
• 3大疾病
• 7大疾病
• 8大疾病
• 11大疾病
• 病気やケガで入院・全疾病就業不能

それぞれ具体的に解説していきます。

がん団信

がんと診断されたときに住宅ローン残高が免除になるというもの。50％免除は金利上乗せにならないが、100％免除は金利上乗せの場合がある。

3大疾病

がん団信に加えて、心筋梗塞・脳卒中で手術や60日間所定の状態の場合に住宅ローン残高が免除になる。

7大疾病

3大疾病に、高血圧性疾患・糖尿病・慢性腎不全・肝硬変の4つを加えたもの。入院〇日以上や所定の状態で〇の期間労働ができなかった場合等、免除になる条件は金融機関によって異なる。

8大疾病

7大疾病に慢性膵炎（まんせいすいえん）が加わったもの。免除条件は金融機関によって異なる。

11大疾病

8大疾病に大動脈瘤および大動脈解離・上皮内新生物・皮膚の悪性黒色腫以外の皮膚がんを加えたもの。免除条件は金融機関によって異なる

病気やケガで入院・全疾病就業不能

すべての病気（精神障害を除く）やケガで〇月以上就業できない状態が続くと、住宅ローンの支払いが免除されるというもの。免除条件は金融機関によって異なる。

4.審査に掛かる時間

住宅ローン審査に掛かる時間は、事前審査に約1週間、本審査で約1日間です。必要書類は購入する物件の資料、収入を証明する資料。場合によっては追加で書類提出を求められる可能性があります。

金利ってなに？

金利とは1年間の利息のことです。例えば金利1％で100万円借りたとき、1年後には101万円を返済する必要があります。

金利は金融機関によって異なり、ネット銀行の方が安いです。とはいっても、大体どれくらいの金利か知りたいよ！このように思う人が多いですよね。

一般的にネット銀行は0.4％前後の金利ですが、それ以外は0.6％前後のことが多いです。

ちなみに返済方法は、

• 元利均等返済
• 元本均等返済

の2種類。以下でそれぞれ具体的に解説していきます。

元利均等返済

毎月の返済額を一定にする返済方法。
毎月の利息の返済額と元金を調整し月々の支払を一定にしている。月々の返済額が一定の為返済計画が立てやすい。

元本均等返済

毎月の元金を均等額とし、それに利息を合計して返済する方法。返済が進むにつれて返済額は少なくなっていく。元利均等返済と比べて元金の減少が早いため、総返済額は少なくなる。

住宅ローンは何から始めれば良いの？

住宅ローンを借りる為には審査が必要です。モゲチェックで無料で複数の金融機関に審査を依頼すれば、少ない労力でお得なプランを検討できますよ。

最近ではインターネットを使って申し込みをするのが一般的です。まずは無料で登録をして、自分に合った金融機関を紹介してもらいましょう♪

複数の金融機関に申し込むメリット

• 自分に合った金融機関が見つかる
• 一番の低金利がわかる
• 一度の入力で複数の金融機関に申し込める
• 比較検討がしやすい

複数の金融機関に申し込むデメリット

• 情報量が多くなる
• 決断力が必要になる
• 登録が手間（1分程度）

1.「住宅ローンを一括比較してもらう」をタップ

2.アカウント登録（メールアドレス・パスワード入力）

3.必要項目を入力

4.規約同意を読んだら、申し込み完了をタップ

5.完了したら、結果を待つだけ♪

ドミニ子

とっても簡単だったわ♪

ドミニ君（宅建士）

完了したら、提案がくるのを待てばOKです♪

簡単無料♪モゲチェックに申し込む♪

建売住宅の住宅ローンまとめ

建売の住宅ローンについて解説してきました。抑えておきたいポイントは以下の通りです。

1. たくさんの金融機関がある
2. 金利が安い方が良い
3. どこまで保障を付ける？
4. 審査にかかる時間

住宅ローンを検討するにあたり、複数の金融機関に一括申し込みが便利です

• 家の探し方を知りたい
• ローンをいくら借りれるか知りたい
• 後悔したくない

このような人は、5分で完了！簡単3ステップ♪後悔しない建売の正しい探し方を参考にしてください♪

不動産基礎知識についてもっと詳しく知りたい人は、不動産の基礎知識5選「建売住宅購入の為に絶対に知っておきたい」を参考にしてください♪

必ずあなたの役に立ちますよ♪

最後までご覧いただき誠にありがとうございました。

ドミニ子

ドミニ君（宅建士）

このような疑問を解決します。

建売メーカー営業マンとして8年間の実務経験を活かして本記事を作成しています。不動産の契約には高確率で仲介業者が入ります。

延べ300件以上の取引をしていて、仲介手数料について詳しくなりましたので解説したいと思います。

この記事の最後には仲介業者とバチバチに言い合いになった事例を紹介します。

仲介手数料について詳しく勉強して、不動産の知識をつけて不安をなくしていきましょう♪

• 建売購入に興味がある
• 家を探し始めている
• 注文か建売で迷っている

このような方は、5分で完了！簡単3ステップ♪後悔しない建売の正しい探し方を参考にしてください♪

建売住宅仲介業者の仕事

不動産屋さんの仕事は主に以下の通りです。

1. 物件の紹介
2. 物件の案内
3. 相手方との交渉
4. 取引完了に至るまでのサポート全般
5. 住宅ローンのあっせん
6. 家についての疑問点の解消

このような仕事の対価として仲介手数料を支払います。それぞれ具体的に解説していきます。

1.物件の紹介

物件の紹介はお客様の希望の物件を「こちらの物件はいかがでしょうか」このように紹介することです。

時にはお客様の方から、「スーモに載っているこちらの物件は見学できますか」このように言われることも多いです。

お客様の潜在的な要望を読み取り、ピンポイントの物件を紹介するのが不動産屋さんのメインの仕事です。

2.物件の案内

物件を実際に目で見てみたい。このような要望に答えるのも不動産屋さんの仕事です。

案内をする時はその物件に申し込みが入っていないか、検討中のお客様はいるかなど、状況を把握してからご案内をします。

売主さんにご案内の許可をもらい、鍵の手配などをするのも不動産屋さんの仕事です。

ドミニ君（宅建士）

スムーズに案内ができるかどうかは、仲介業者にかかっています♪

3.相手方との交渉

お客様の要望を伝えたり、交渉をしたりするのも不動産屋さんの仕事です。

例えば、「物件の汚れを落としてから引き渡しをして欲しい」という些細なお願いから、「物件価格を値引きして欲しい」という大きなお願いまで。

このような交渉の間に立つのが不動産屋さん業者であり、交渉を成立させるのが不動産屋さんの主な仕事です。

4.取引完了までのサポート

不動産屋さんの仕事は契約するまでではありません。契約してから物件がお客様のものになるまで（所有権移転）。もっと言うと取引が完了した後の相談まで受けるのが不動産屋さんの仕事です。

契約してから取引完了までの間に、「住宅ローンの手続き」や「引き渡しまでの手続き」があります。それらすべてのサポートを行うのが不動産屋さんの仕事となります。

5.住宅ローンのあっせん

お客様が希望の住宅ローンを組む為のサポートをするのも不動産屋さんの仕事です。

金利が安い銀行を選ぶのが通常ですが、お客様によって条件の良い銀行は異なります。

ドミニ君（宅建士）

お客様にとって1番良い住宅ローンを紹介して欲しいですよね♪

6.家についての疑問点の解消

お客様の細かい不安まで解消するのが一流の不動産屋さんだと私は思います。

お客様の出したふとした疑問から、何が望みか、どのような不安を抱えているのかを読み取り解消するのも不動産屋さんの大切な仕事です。

ドミニ子

不動産屋さんの仕事って意外と多いのね。

ドミニ君（宅建士）

実は、仲介手数料を安くする方法があるんだよ。後のパートで詳しく解説していくね♪

建売住宅の仲介手数料は代金の約3％

「仲介手数料の代金はいくらなのでしょうか」このような質問を頂くことが多いです。

実は仲介手数料は売買代金によって異なります。

• 売買代金が200万円以下の部分
• 売買代金が200万円超え400万円以下の部分
• 売買代金が400万円超

仲介手数料は、売買代金を3つに分けて計算し、その合計金額を上限としています。それぞれ具体的に解説していきます。

売買代金が200万円以下の場合

売買価格が200万円以下の部分についての仲介手数料は、

売買代金×5％

となります。例えば200万円の売買代金の場合、仲介手数料は200万円×5％+税＝11万円
となります。

売買価格が200万円を超え400万円以下の場合

200万円を超え400万円以下の部分は、売買価格の4％以内です。一般的には以下の「速算式」を使って金額を割り出しています。

売買代金×4％+2万円+税

たとえば400万円で不動産を購入した際の仲介手数料は、400万円×4％+2万円+税＝19.8万円
となります。

売買代金が400万円を超える場合

400万円を超える部分の仲介手数料は、売買代金の3％以内です。400万円を超える売買代金の仲介手数料は、以下の「速算式」で計算することができます。

売買価格×3％+6万円

不動を購入する場合は400万円を超えることが多いので、仲介手数料はこの速算式で計算します。例えば1,000万円で購入した場合は、1,000万円×3％+6万円+税＝39.6万円となります。

建売住宅の仲介手数料を安くする裏ワザ

建売住宅の仲介手数料を安くする裏ワザは以下の通りです。

• 仲介手数料を交渉する
• 誰かの紹介を受ける
• 売主と直接契約をする
• 仲介手数料0円の業者に紹介を受ける

それぞれ具体的に解説していきます。

仲介手数料を交渉する

仲介手数料は交渉によって支払う金額を安くできる可能性があります。仲介手数料は上限額が法律で定められていますが、上限一杯に支払う必要はありません。

ドミニ君（宅建士）

上手に交渉すれば安くできる可能性は充分にありますよ。

誰かの紹介を受ける

実績のある不動産会社であれば、知人の紹介を受ければ仲介手数料を安くできる可能性が高いです。

仲介会社からしても、新規顧客を獲得する労力がないので安くしてくれるというわけですね。

売主と直接契約をする

仲介業者を挟まず、売主と直接契約をする方法があります。少しハードルは高いです。

仲介手数料0円の業者に紹介を受ける

数ある業者さんの中には仲介手数料が掛からない業者さんがいます。

仲介手数料を安くする方法についてもっと詳しく知りたい方は、建売の仲介手数料は無料にできます！！値引き方法と裏ワザ解説♪を参考にしてください♪

建売住宅の仲介手数料についてのまとめ

建売住宅の仲介手数料について詳しく解説してきました。

建売住宅仲介業者の仕事は以下の通り。

1. 物件の紹介
2. 物件の案内
3. 相手方との交渉
4. 取引完了に至るまでのサポート全般
5. 住宅ローンのあっせん
6. 家についての疑問点の解消

【売買代金×3％+6万円+税】が仲介手数料の上限です。

建売住宅の仲介手数料を安くする裏ワザは以下の通り。

• 仲介手数料を交渉する
• 誰かの紹介を受ける
• 売主と直接契約をする
• 仲介手数料0円の業者に紹介を受ける

• 自分に合った家を探したい
• 購入後に支払いで苦しみたくない
• 後悔したくない

このような方は、5分で完了！簡単3ステップ♪後悔しない建売の正しい探し方を参考にしてください♪

最後までご覧いただき誠にありがとうございました。

ドミニ子

ドミニ君（宅建士）

このような疑問を解決します

建売メーカー営業マンとして8年間の経験を活かして本記事を作成しています。

延べ300人以上のお客様と直接やり取りをして、とても重要なポイントがわかりましたのでわかりやすく解説したいと思います。

この記事の最後には、実際の現場で使用した文言を紹介しています。安心して後悔のない、一生に一度の買い物をして下さい♪

• 購入後に支払いで苦しみたくない
• 自分に合った家を探したい
• どの住宅ローンを組めばよいかわからない

このような人は、5分で完了！簡単3ステップ♪後悔しない建売の正しい探し方を参考にしてください♪

売買契約書の意味

売買契約書にはどのような意味があるのでしょうか。大きく分けて以下の4つです。

1. 売ります・買います
2. 引き渡しはいつ
3. 契約違反の定め
4. 細かい約束

売買契約書の意味1.売ります・買います

当たり前ですが、売買契約書は「売ります・買いますという約束の書面」になります。印紙を貼って割り印をする契約書になるので、とても大切ということですね。

売買契約書の意味2.引き渡しはいつ

引渡しの日の定めをします。契約してからすぐに家や不動産が自分のものになるわけではありません。契約してから1ヵ月前後で引渡しされるのが一般的です。

売買契約書の意味3.契約違反の定め

契約違反をした場合、どのような制裁があるのかをあらかじめ定めておきます。代金の10％を違約金として定めるケースが多いです。

売買契約書の意味4.細かい約束

当事者間での細かい約束について定めます。例えば、この物件は線路の前なのである程度の騒音と振動は了承してね。といったものです。

売買契約書の記載内容

売買契約書の記載内容は以下の通りです。

1. 不動産の表示（土地、建物）
2. 売買代金総額、手付金の額、支払日、方法
3. 所有権移転と引き渡しの時期
4. 境界の明示
5. 公租公課の精算
6. 反社会的勢力の排除
7. 融資利用の特約
8. 引き渡し前の滅失、毀損
9. 契約違反による解除、違約金
10. 契約不適合責任
11. 特約

それぞれ具体的に解説していきます。

記載内容1.不動産の表示（土地、建物）

どの不動産を売買するのか記載されます。不動産は法務局に登記されている情報で管理されています。

ドミニ君（宅建士）

具体的には土地に番号が定められていて、番号ごとに所有者が異なるイメージです。

記載内容2.売買代金総額、手付金の額、支払日、方法

当然ですが「売買代金」「手付金の額」が記載されます。合わせて「支払日」「方法」が記載されます。何日に支払い、現金なのか振込なのかが記載されます。

記載内容3.所有権移転と引き渡しの時期

「所有権移転」と「引き渡しの時期」が記載されます。通常、代金全額を支払ったタイミングで所有権移転と引き渡しが行われます。

記載内容4.境界の明示

どこからどこまでが境界なのか、曖昧なまま取引することはありません。土地にはそれぞれ境界があります。もし境界が無い場合はきちんと明示をして取引します。

記載内容5.公租公課の精算

「公租公課」というのは、主に「固定資産税」「都市計画税」のことを指します。これらは所有権移転のタイミングで日割り計算を行います。

記載内容6.反社会的勢力の排除

反社会的勢力排除の文言が記載されます。万が一契約後にそのような人と分かった場合にも、契約違反としてペナルティが課されます。

記載内容7.融資利用の特約

住宅ローンを利用する場合、『何日までに本承認を取ってくださいね』という約束をします。その期日までに本承認が得られない場合、白紙解約が可能となります。

ドミニ君（宅建士）

「白紙解約」とは、契約前の状態に戻ることを言い、手付金は無利息で返還し、違約金なども掛からないです。

記載内容8.引き渡し前の滅失、毀損

売買契約後、「引き渡し前に建物に損傷があった場合」「基本的に売主」が損傷を直します。例えば地震や台風で窓ガラスが割れてしまったら、売主が治すのは当然ですよね。

ドミニ君（宅建士）

しかし大地震で建物が跡形もなく壊れてしまったら、この場合は白紙解約可能としましょうね。等の文言が記載されます。

記載内容9.契約違反による解除、違約金

「契約違反」をした場合の定めについても記載されます。多くの場合、「契約違反」をしたら売買代金の10％～20％が違約金として発生します。例えば3000万円の物件であれば300万円～600万円となりますよ♪

記載内容10.契約不適合責任

「契約不適合」とは、契約の目的を達成できないことを言います。家を買う目的って、安心・安全な暮らしをすることですよね。

ドミニ君（宅建士）

例えば建売を購入したのに雨漏りが起きた場合は、売主が「契約不適合責任」を負って雨漏りを直す。このような対応をします。

記載内容11.特約

その他重要な事項については、「特約」として契約書記載します。例えば、「境界ブロック塀については現状のまま引き渡しとなります。」といった具合です。

建売の売買契約書の注意ポイント

建売の売買契約書の重要ポイントは以下の5つです。

• 売買代金総額、手付金の額、支払日、方法
• 所有権移転と引き渡しの時期
• 融資利用の特約
• 契約不適合責任
• 特約

それぞれ具体的に解説していきます。

重要ポイント1：売買代金総額、手付金の額、支払日、方法

契約書には「売買代金総額」「手付金の額」「支払日」「支払い方法」が記載されます。売買代金総額・手付金の額が正しいか必ず確認しましょう。

万が一間違っていたらきちんと訂正してもらう必要がありますね。

重要ポイント2：所有権移転と引き渡しの時期

通常所有権移転は、売買代金の総額を支払ったタイミングで行います。売買代金の支払いを行う日を「決済日」や「引き渡し日」と言います。

ドミニ君（宅建士）

引き渡し日までに、ローンの本承認、住所変更、ローン契約を完了する必要があります♪色々な準備が整ってから、やっと物件があなたのものになるんですね♪

重要ポイント3：融資利用の特約

不動産は高額のため、ほとんどの人が「住宅ローン」を利用します。「住宅ローン」の本承認が下りなかった場合、家を買えなくなってしまいますよね。このように住宅ローンが下りなかった場合、白紙解約ができますよ。といった内容の特約が「融資利用の特約」です。

ローンの本申し込みは契約後に行います。契約後に本承認が下りなかった場合、「契約しちゃったけど家を買えないよ～。」となっていますよね。

ドミニ君（宅建士）

そこで、「本申し込みが〇月〇日までに下りなかったら、白紙解約できますよ」とするわけです♪

重要ポイント4：契約不適合責任

「契約不適合責任」とは、契約の目的を達成できない場合に責任を負うという意味です。
家を買ったのに、雨漏りが酷くて住めなかった場合、「契約不適合責任を負って直してもらいましょう」という話になります。

ドミニ君（宅建士）

その他の例としては、「土地を買ったのに地中に埋設物が多くて家を建てられない場合」などに、契約不適合責任で埋設物を撤去してもらう。といった話になるという事です♪

重要ポイント5：特約

「特約」はとても大切です。なぜなら他に記載している内容より、特約が優先されるからです。例えば契約書の引き渡し日と特約の引き渡し日が異なっていた場合、特約に記載されている日が優先されます。

ドミニ君（宅建士）

その他にも、双方の約束事が細かく記載されることになるので、特約の内容は必ず契約前に確認しましょう♪

建売住宅の売買契約書の注意ポイントまとめ

建売の売買契約書の記載内容と注意ポイントを解説してきました。

記載内容は以下の通りです。

1. 不動産の表示（土地、建物）
2. 売買代金総額、手付金の額、支払日、方法
3. 所有権移転と引き渡しの時期
4. 境界の明示
5. 公租公課の精算
6. 反社会的勢力の排除
7. 融資利用の特約
8. 引き渡し前の滅失、毀損
9. 契約違反による解除、違約金
10. 契約不適合責任
11. 特約

その中でも特に重要なポイントは以下の5つです。

• 売買代金総額、手付金の額、支払日、方法
• 所有権移転と引き渡しの時期
• 融資利用の特約
• 契約不適合責任
• 特約

重要なポイントをしっかり抑えて、後悔の無い家購入をしてください♪

• 購入後に支払いで苦しみたくない
• 後悔したくない
• 自分に合った家を探したい

このような人は、5分で完了！簡単3ステップ♪後悔しない建売の正しい探し方を参考にしてください♪

不動産基礎知識についてもっと詳しく知りたい人は、不動産の基礎知識5選「建売住宅購入の為に絶対に知っておきたい」を参考にしてください♪

最後までご覧いただき誠にありがとうございました。

ドミニ子

ドミニ君（宅建士）

このような疑問を解決します。

建売メーカー営業マンとして8年間の経験を活かして本記事を作成しています。

本記事の最後には実際の契約で使用した大切な文言の例を紹介しています。

重要事項説明の大切なポイントを理解して、後悔する確率をグッと抑えましょう♪

「住宅ローンの一括申し込み」を利用すれば、複数の金融機関から住宅ローンの金利や条件を比較し、最適な選択ができます。

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・初心者でもわかりやすい
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【初心者向け】ローンを組むならモゲチェックを活用するべき理由3選

住宅ローンについて良くわからない人必見！この記事では住宅ローンの落とし穴、落とし穴にハマる原因と解決方法について解説しています。この記事を読めば初心者でも簡単に失敗しない方法がわかります。是非最後までご覧ください。

dominikun.com

2022.11.10

重要事項説明書とは

「重要事項説明書」とは、その名の通り重要な事項を説明する書類です。不動産取引において、買主を保護する目的で作られている書面となります。

ドミニ君（宅建士）

例えば、物件で事件や事故があった場合、重要事項説明書で説明されることになります。

とはいっても、実際にどんな内容を説明されるんだよ。このように思う人が多いと思います。次のパートでは重要事項説明書で説明される項目について解説します。

重要事項説明書の記載内容

重要事項説明書に記載される内容は以下の通りです。

1. 宅建業者の記載
2. 登記記録の情報
3. 法令に基づく制限の概要
4. 私道の負担に関する事項
5. ライフラインに関する事項
6. 完成前物件については工事完了後の形状・構造
7. マンションの場合、共用部分に関する事項
8. 売買代金・手付金に関する事項
9. 契約の解除に関する事項
10. 損害賠償額。違約金に関する事項
11. 手付金等の保全措置の概要
12. ローンのあっせんに関する事項
13. 契約不適合責任の履行に関する事項
14. 特約

記載内容1.宅建業者の記載

重要事項説明書の最初のページには宅地建物取引業者の記載があります。

この項目には「免許番号」「免許を受けた年月日」「説明をする宅地建物取引士」の記載がされます。

記載内容2.登記記録の情報

ここでは法務局に登記されている情報について記載されます。

ドミニ君（宅建士）

所有者の情報や、金融機関の借入の項目についても記載されます。

記載内容3.法令に基づく制限の概要

実はどんな土地でも、マンションが建てられるわけではありません。

駅前に商店街があって、住宅街にパチンコ店がないように、どこにどんな建物を建築できるかはある程度決まっています。

対象不動産がどのような土地にあるのか記載されます。

記載内容4.私道の負担に関する事項

道路には公道と私道があります。公道は公（おおやけ）の道路、つまり市役所や国が管理しています。

そして私道の維持管理は個人となり、このことは重要なので、私道の負担がある場合は記載されるわけですね。

記載内容5.ライフラインに関する事項

「電気」「水道」「ガス」このようなライフラインに関しての記載がされます。「管轄先」「整備予定」「負担金」「その他注意事項等」の記載もされます。

ドミニ君（宅建士）

ライフラインは購入者の生活に関わる重要な部分なので、重要事項説明書でもキッチリ説明していきますよ♪

記載内容6.完成前物件については工事完了後の形状・構造

完成前物件の場合、どのようなものが出来上がるのか、イメージが湧かないと不安ですよね。そのような不安を解消するためにこのような項目があります。

ドミニ君（宅建士）

例えば完成前物件の場合、室内のイメージや外観が分かる資料をお客様に渡して説明します。

記載内容7.マンションの場合、共用部分に関する事項

マンション場合は、「階段」や「廊下」は共用部分という扱いになります。建売の場合は共用部分はありません。

記載内容8.売買代金・手付金に関する事項

購入する「代金」「手付金の額」や「支払い方法」などの記載がされます。契約書と同じ金額になっているか確認をしましょう♪

記載内容9.契約の解除に関する事項

万が一契約を解除する必要が出た場合の為に、約束事を決めておきます。反社会的勢力の判明した場合の制裁金についての内容が記載されます。

記載内容10.損害賠償額。違約金に関する事項

相手方に損害を与えた場合の賠償額、違約金についても記載されます。

売買代金の10％～20％にすることが多く、例えば3000万円の物件の場合、損害賠償額、違約金は300万円～600万円となります。

記載内容11.手付金等の保全措置の概要

手付金の額が一定量を超えると、保全措置をしないといけません。「保全措置」とは、定められた機関に預けることを言います。

ドミニ君（宅建士）

支払ったお金をきちんと保管する事で、リスクを回避する意味があります。

記載内容12.ローンのあっせんに関する事項

「あっせん」の意味を辞書で引くと、《間に入って、両者の間がうまくいくようにとりもつこと。また，ある物や人を求める人に紹介すること。周旋。とりもち。》とあります。

ローンのあっせんに関する事項が記載されます。具体的には、申し込みの金融機関、金額について記載されます。

記載内容13.契約不適合責任の履行に関する事項

「契約不適合」とは、契約の目的を達成できないことを言います。家を買う目的って、安心・安全な暮らしをすることですよね。

ドミニ君（宅建士）

例えば建売を購入したのに雨漏りが起きた場合は、売主が契約不適合責任を負って雨漏りを直す。このような対応をします。

記載内容14.特約

その他重要な事については、特約に定める事になります。

ドミニ君（宅建士）

例えば、事件や事故があった場合には特約に記載されますよ♪

建売の重要事項説明書の注意ポイント

重要事項説明書の重要なポイントは以下の4つです。これさえ抑えておけば、大きな失敗をする確率をグッと減らすことができます♪

• ライフラインに関する事項
• 完成前物件については工事完了後の形状・構造
• 売買代金・手付金に関する事項
• 特約

それぞれ具体的に解説していきます。

重要ポイント1.ライフラインに関する事項

ライフラインは「電気・上水・下水・ガス」のことをいいます。これらがどのように整備されているかが記載されています。

「電気」は首都圏であれば東京電力の場合が多いでしょう。電気が通っていない物件はないのでご安心ください♪

「上水」はほとんどの場合問題ありませんが、稀に井戸水の物件があるので注意しましょう♪

「下水」の場合問題ありませんが、「浄化槽」の物件があります。浄化槽とは汚水や生活用水を、バクテリアが分解をして家の外に排出する方法です。この場合、管理手数料や法定手数料が発生するので、予め金額を確認しておきましょう♪

管理費用は5万円～10万円が目安です♪

ドミニ君（宅建士）

個人的には浄化槽の物件はなるべく避けることをおすすめしています。理由は匂いが気になる事が多いから。

浄化槽の物件を検討している人は匂いがしないか予め確認しておきましょう♪

重要ポイント2.完成前物件の工事完了後の形状・構造

完成前物件であれば、工事完了の形状や構造について詳しく知りたいですよね。

不動産屋さんは、完了後はこうなって、こうなるんですよ。といったように、きちんと説明する義務があるということです。

ドミニ君（宅建士）

この時の説明が不十分の場合、不動産屋さんは罰せられる可能性があります。

消費者であるあなたは、法律で守られているということです♪

重要ポイント3.売買代金・手付金に関する事項

不動産の売買で大切なのは「代金」ですよね。契約書と重要事項説明書の売買代金の額が合っているか確認をしましょう。

代金の他に「手付金」の額が記載されます。手付金とは契約時に支払うお金のことです。

ドミニ君（宅建士）

手付金には契約締結の証としての意味と、「解約手付」の意味があります。解約手付とは、解約をしたいときは手付金を放棄するという意味です。

重要ポイント4.特約

実は契約書類で最も大切なのは「特約」と言っても過言ではありません。「特約」はその他の内容よりも優先されるからです。

ドミニ君（宅建士）

例えば、手付金の額は100万円と記載があっても、特約に150万円と書いてあれば150万円を用意する必要があります♪

その他にも、約束事項が記載されることが多いです。例えば、過去に事件や事故があった場合はそのことが記載されますよ♪

重要な約束事が書いてある場合が多いので、特約は必ず確認して契約に臨みましょう♪

建売の重要事項説明書と注意ポイントまとめ

建売の重要事項説明書と注意ポイントについて解説してきました。

重要事項書での注意ポイントは以下の通りです。

• ライフラインに関する事項
• 完成前物件の工事完了後の形状・構造
• 売買代金・手付金に関する事項
• 特約

これらを抑えておけば、後悔する確率をグッと減らすことができます♪

• 建売購入で後悔したくない
• 自分に合った家を探したい
• 自分に合ったローンを組みたい

このような人は、5分で完了！簡単3ステップ♪後悔しない建売の正しい探し方を参考にしてください♪

不動産基礎知識についてもっと詳しく知りたい人は、不動産の基礎知識5選「建売住宅購入の為に絶対に知っておきたい」を参考にしてください♪

最後までご覧いただき誠にありがとうございました♪

ドミニ子

ドミニ君（宅建士）

このような疑問を解決します。

建売メーカー営業マンとして8年働いている経験を活かして本記事を作成しています。実際に私が契約書類を作成している物件は300を超えています。

この記事の最後には、契約書に実際に入る重要な文言を紹介しています。

重要なポイントを抑えて無理なく安心して家を購入し、幸せな生活を送って下さい。

• 家購入で後悔したくない
• 自分に合った住宅ローンを組みたい
• 自分に合った家探しをしたい

このような方は、5分で完了！簡単3ステップ♪後悔しない建売の正しい探し方を参考にしてください。

不動産購入で最低限知っておくべき知識

不動産購入で最低限知っておくべき知識は以下の通りです。

• 消費者保護の徹底
• 駅近、広々、格安物件は無い
• 完璧な物件は無い

それぞれ具体的に解説していきます。

知ってほしい知識1.消費者保護の徹底

不動産は高額で、一生に一度の買い物となる人が多いです。一生に一度、高額な商品を購入する時に、素人である一般消費者に不利なことがあっては大変な事態になってしまいます。

その為にあるのが「宅地建物取引業法」という法律。この法律は買主保護を目的としているため、何も知らないお客様でも、ある程度安心して家を購入できるようになっています。

とはいっても、不動産業者の言う事を鵜吞みにしてしまうと、後悔する確率が高くなってしまうので、きちんと調べることが必要となります。

ドミニ子

わたしたち消費者は、守られているのね♪

知ってほしい知識2.駅近、広々、格安物件は無い

誰もが、【便利で広くて安い物件】を探していますが、そのような物件はありません。基本的には人気の物件は価格が高くなり、人気が無い物件は安くなります。

不動産の価格はどんどん上がっていっています。材料費やガソリン代等、すべての商品の値段が上がっているので、そのことは知っておきましょう。

不動産購入でおすすめの方法は、「価値観を明確にして優先順位を決めること」です。

ドミニ君（宅建士）

「明確な価値観と優先順位」を自分の中で決めておけば、誰になんと言われても迷うことが無いです♪

知ってほしい知識3.完璧な物件は無い

購入前に完璧だと思っていても、住んでみて納得がいかない事は多いです。理由は人間の欲求には上限がないから。

「家は3回建てないと納得のいくものはできない」という言葉があるのは、「完ぺきな物件は無いんだよ」という隠れたメッセージだと私は思っています。

不動産購入の流れ

不動産購入の流れは以下の通りです。

1. 物件を探す
2. 資料請求・内見
3. 購入申し込み
4. 住宅ローン事前審査・承認
5. 売買契約・手付金の支払い
6. 住宅ローン本申し込み・承認
7. ローン契約
8. 物件立ち合い・キズチェック
9. 引渡し、残金決済

それぞれ具体的に解説していきます。

購入の流れ1.物件を探す

通常物件を探すときは「スーモ」や「ホームズ」などのインターネットで検索します。希望の条件を入力すれば、条件に合った物件が表示されるのでとても便利です。

インターネット以外で物件を探す方法は、不動産業者に直接行くか、新築売り出しをしている現場に直接足を運ぶ方法があります。

購入の流れ2.資料請求・内見

気になる物件が見つかれば、資料請求をしたり、内見をしたりします。

内見は不動産業者に連絡をすれば可能です。最近では内見動画を掲載している不動産業者も多いです。

購入の流れ3.購入申し込み

購入したい物件に出会えたら、購入申込書を記入して購入申込をします。「買い付け」と言われる事もあります。

ドミニ君（宅建士）

購入価格や諸条件の相談はこのタイミングで行います♪

逆に言うと、このタイミング以外では交渉が難しくなるので注意してください。

購入の流れ4.住宅ローン事前審査・承認

いざ購入したいと思っても、実際に買えないと意味がありません。つまり「金融機関が住宅ローンを貸してくれるか審査をする」必要があります。

住宅ローン審査は、物件購入前に行う「事前審査」と、物件購入後に行う「本審査」があります。

事前審査が承認になれば本審査で否決になる可能性はほぼありません。しかし事前審査でうその申告をすると、本審査で否決になる可能性があるので注意してください。

ちなみに事前審査に掛かる時間は約1週間です。

購入の流れ5.売買契約・手付金の支払い

事前審査が承認になれば、いよいよ契約となります。契約書類に記名、押印をすることで契約完了となります。

また、契約締結の証として「手付金」を支払います。手付金は50万円～100万円が一般的で、売買代金の一部となります。

例えば、売買代金の総額が3,000万円で、100万円手付金を支払っていたら、残代金は2,900万円となります。

購入の流れ6.住宅ローン本申し込み・承認

契約後、「住宅ローンの本審査」を行います。「この物件を契約しました。お金を貸してください」と、審査をしてもらいます。本審査が無事承認となれば、安心して物件を購入できます。

ローン本審査に掛かる時間は約1週間です。

購入の流れ7.ローン契約

住宅ローンの契約は、「金銭消費貸借契約」といいます。

多くの場合、省略して「金消」、「金消契約」と呼ばれています。ひとことで説明すると、お金を貸します、借りますという契約。

ローン契約から引き渡しまで掛かる日数は1週間程度です。

購入の流れ8.物件立ち合い・キズチェック

ローンの本承認が下りたら、購入する物件で「立ち会い」（キズチェック、不具合チェック）を行います。

気になるキズや汚れ、窓やドアの開閉不良等があれば、売主に伝えて引渡しまでに是正をしてもらいます。

基本的に補修で対応するので、交換には応じてくれない事を知っておきましょう。

キズチェック、不具合チェックについて詳しく知りたい人は、【見落とし厳禁】新築戸建ての内覧会チェックリスト15選【プロが解説】を参考にしてください。

購入の流れ9.引渡し、残金決済

すべての準備が整ったらようやく引渡しとなります。

引渡しは銀行に集まって、残代金を売主に振り込むことで完了します。振り込みが完了すると、司法書士の先生が、所有権移転の登記を申請します。

引き渡しと同時に新居の鍵を受け取り、いよいよ新居の生活がスタートするというわけですね。

営業マンの甘い誘惑

ここでは「営業マンの甘い誘惑」について解説したいと思います。

甘い誘惑とは、よくある言葉のテクニックのこと。

どのような意図があり、あなたにとってどんなメリットがあるのかを説明していきます。

• 甘い誘惑1：家賃を払うよりお得ですよ
• 甘い誘惑2：相場が上がっていますよ
• 甘い誘惑3：将来資産になりますよ

なんだかよく聞く言葉ですよね。それぞれ具体的に解説していきます♪

甘い誘惑1：家賃を払うよりお得ですよ

あなたが住んでいるアパートの家賃が7万円だとして、ローンの支払いが毎月7万円だとしたら、家を購入した方が良い気がしますよね。

「家賃を払うよりお得ですよ」という誘惑は古くから使われている伝家の宝刀で、確かに支払いが変わらなければ、広い家に引っ越せてメリットしかない気がします。

実際のところ、本当にメリットだけでしょうか？解説しています。

家を買ったらマイナス

結論は、「金額だけを見るとマイナス」です。

ドミニ君（宅建士）

家を買うと、「固定資産税」「都市計画税」「メンテナンス費用」が発生します。これらはアパートに住んでいるだけでは掛からなかったお金です。

更に家のメンテナンス費用は高額になることが多いので、注意が必要です。

それでもなぜ家を買う人が多いのでしょうか。それは、家を買うと自分の所有となるので、「好きに使える」「広くなる」「夢のマイホーム」といったメリットがたくさんあるからです。

金額のマイナスを帳消しにできるほど、家の購入は魅力的ということですね。

「家賃を払うよりお得」言葉だけに惑わされないように、冷静な判断を心がけましょう。

甘い誘惑2：相場が上がっていますよ

「相場が上がっているから、価格が高いのは当然のこと」というメッセージが隠されているこの言葉ですが、実際のところ価格は上がっているのでしょうか。

相場は上がっている

結論からいうと相場は上がっています。昨今はガソリン代も上がり、レジ袋も有料になり、様々なものが値上がりしています。

ドミニ君（宅建士）

実は不動産も値上がりしていて、家を建てる建築費も以前より100万円以上高くなっています。

不動産屋さんの営業マンは、噓を付いているわけではありません。

しかし、「相場が上がっているからこれくらい高いのは当然だよ」と納得させようとしてきます。

「近所の物件がどのくらいの価格で販売されているかは確認」しておきましょう。

甘い誘惑3：将来資産になりますよ

ローンを払い終えたら、家は完全にあなたのものになります。一見、凄くお得のように聞こえますよね。

しかし、「将来資産になるかどうかは全く別の話」です。多くの人が自分の家が資産になると勘違いしてしまっているので、注意点を解説していきましょう。

資産になるかどうかは、立地が大切

※渋谷駅徒歩1分の土地と、誰もいない辺境の地、どちらが高く売れるでしょうか。

※更地の土地と、築50年の古屋が立っている土地ではどちらが高く売れるでしょうか。

当然、前者ですよね。つまり【あなたが買った家は、年数が経つにつれて価値がなくなっていき、土地のみの価値となってしまう】という事です。

ドミニ君（宅建士）

築数十年経過した建物は、処分費の方が高くなります。

あなたが買おうとしている物件が「将来資産になる土地」か、もっと言うと、「将来高く売れる土地なのか」よく考えて購入することをおすすめします。

とはいっても、「どんな土地が高いのかなんて分からないよ」このように思う人が多いと思います。

基本的には駅近くが土地の値段は高く、駅が遠いと価格は安くなりますよ。

不動産購入に必要な知識と流れまとめ

不動産購入に必要な知識と流れは以下の通りです。

不動産購入で最低限知っておくべき知識

• 消費者保護の徹底
• 駅地下、広々、格安物件は無い
• 完璧な物件は無い

不動産購入の流れ

1. 物件を探す
2. 資料請求・内見
3. 購入申し込み
4. 住宅ローン事前審査・承認
5. 売買契約・手付金の支払い
6. 住宅ローン本申し込み・承認
7. ローン契約
8. 物件立ち合い・キズチェック
9. 引渡し、残金決済

営業マンの甘い誘惑

• 家賃を払うよりお得ですよ
• 相場が上がっていますよ
• 将来資産になりますよ

• 家購入で後悔したくない
• 購入後にローンの支払いで苦しみたくない
• 自分に合った家を探したい

このような方は、5分で完了！簡単3ステップ♪後悔しない建売の正しい探し方を参考にしてください。

最後までご覧いただき誠にありがとうございました。