- これから新築の建売住宅を購入しようと考えている
- 建売の値引き方法や具体的な金額が知りたい
- 売れ残った建売がどうなるのか知りたい
- 未完成物件の値引きについて知りたい
このような疑問を解決します
建売住宅の購入は一生に一度の大きな買い物です。
そのため、多くの人が「お得に」「後悔のないように」購入しようとしています。
この記事では、
- 値引き交渉の基本
- 成功のコツ
- 最適なタイミング
- 成功しやすい条件
など、具体的に詳しく解説します。
さらに、「購入を決める上で抑えておきたいポイント」や「正しい手順」も紹介しています。
これからの新生活を輝かせるためにも、ぜひこの記事をお読みください。あなたの建売住宅購入の成功を心から願っています。
（※本記事の内容は必ずしも値引きの成功を約束するものではありません。社会情勢や売主の都合により値引きができないケースも考えられます。予めご承知おき下さい）
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値引き額は200万円以下の場合が多い
値引き額は200万円以下が多いです。
「それ以上はない？」と聞かれれば、「たまにある」というのが答えですが（笑）
基本的には200万円以下です。
端数で落ち着くことが多い
例えば2,980万円の物件であれば、2,900万円。
または、キリが良いところで2,950万円とか。
金額交渉をしても、すんなりOKされるかどうかは、「理由」がとても大切です。
値引きの理由を明確に
値引きの理由で「しょうがない！契約しましょう！」となりやすいものをまとめました。
- 月々の支払いが〇〇円
- 安ければこっちにする
「月々の支払いが〇〇円」の意味は、「この物件が〇〇万円になれば、月々の支払いが〇〇円に収まる」ということ。
「安ければこっちにする」の意味は、「あそこの物件と迷っているけど、こっちが〇〇万円になれば、ここにする」ということ。
明確な理由があれば、交渉しやすいです。
値段変更の時期は完成の頃
建売の値段が変更するタイミングは以下の通り。
- 建物完成の頃
- 完成後動きがないとき（2週間〜1ヶ月前後）
内見ができる状態になって、「いよいよ売り時」のタイミングで変更することが多いです。
（※例外もあるかもしれないけど、大体このパターンだよ）
1.建売の値引き前に理解を深めよう
購入前に「基礎知識」と「注意点」を理解し、後悔するリスクを減らしましょう。
「情報が足りなかった」「十分な比較検討ができなかった」と後悔する人は多いです。
満足のいく住宅購入を実現するためにも、しっかりと理解を深めることが大切です。
1-1. 建売は土地と建物がセットで売っているお家のこと
建売は、建売会社が「土地の購入〜建築工事」を行い、土地と建物をセットで販売する住宅を指します。
完成物件であればすぐに入居できることがメリットです。
1-2. 建売住宅の購入の際の注意点
- 周辺環境
- 立地
- 類似物件価格
などを確認する必要があります。
「とっても良い！！」と思って購入した物件。後に類似している物件が数百万円も安かったことが判明・・・。
このような後悔を招かないためにも、購入前にしっかりと確認しましょう。
2.建売住宅の値引き交渉について
値引き交渉は、成功すれば総支払額に「数十万円〜数百万円」の差がでる、とても重要なものです。
成功するためには「適切なタイミング」「情報」がポイントとなります。
建売住宅の売り主（主に建売メーカー）は、資金回収のために早く売れることを望んでいます。
そのため、「時間が経過した物件」「売れ残り物件」については、値引き交渉の余地が出てきます。また、「販売価格の端数」「建売会社の決算月」「景気が急激に悪化したとき」なども値引き交渉が成功しやすい条件とされています。
例：▼「物件A」が3,980万円で販売中▼
完成後半年が経過・・・。近隣に他物件もちらほらと出てきた。
こんな時、他の物件が「物件A」より安い場合、（多少の値引きを飲んででも、契約してしまいたい）と思うのが普通です。
建売住宅の値引き交渉は、購入者にとってとても有益ですが、「適切なタイミング」と「適切な情報」が不可欠です。
また、値引き交渉は一定のリスクも伴いますので、注意して下さい。
2-1. 建売住宅の値引き交渉の基本
値引き交渉では、建売会社の「事業計画」「販売状況」「社会情勢」を理解し、適切なタイミングと根拠を持って交渉を進めることが基本です。
建売会社は金融機関などから資金を調達し、早期に資金回収を行いたいと考えています。
そのため、建売住宅が完成してから一定期間売れ残っている場合など、業者が売却を急ぐ状況を理解して交渉に臨むと成功しやすくなります。
2-2. 値引き交渉の重要性
値引き交渉は、「購入の総支払額を抑えるために」とても重要です。
不動産取引は大きな金額が動くため、値引き交渉によって「数十万円〜数百万円」変わります。
また、購入者が交渉を通じて自分の意志を販売側に伝えることで、より良い契約条件を引き出せる可能性もあります。
2-3. 値引き交渉のメリット
値引き交渉のメリットは主に2つです。一つは「購入価格が下がる」もう一つは「自分の要望を反映する機会を得る」ことです。
「購入価格が下がる」ことで金銭的に得をします。
「自分の要望が反映される」ことで、納得のいく購入に臨めます。
2-4. 値引き交渉のデメリット
値引き交渉のデメリットは、「購入機会を逃す可能性がある」ことです。
不動産市場は供給と需要によって動きます。人気のある物件やエリアでは、交渉を行う間に他の購入希望者が現れ、物件が売れてしまう可能性があります。
あなたが値引き交渉をした物件に、他の購入希望者が「満額」で申し込みをした場合、他の購入者が優先されてしまう可能性があります。
その場合、あなたは物件を買えない可能性があります。
値引き交渉は一定のリスクを伴います。メリット、デメリットを理解した上で交渉に臨むことが重要です。
3.値引き交渉のタイミング
値引き交渉のタイミングは成功に大きく影響します。
最適なタイミングは「完成後数ヶ月が経過した時」または「会社の決算期」です。
また、未完成物件の場合でも一定の値引きを狙えます。
「完成後数ヶ月が経過」すると、建売会社はその物件の資金を早く回収したいと考えます。
「会社の決算期」には、売上を確保したいという動機から値引き交渉が成功しやすくなるケースが多いです。
「未完成物件」の場合、建売会社は販売リスクを減らすために、早期契約を促すことがあります。このため、未完成物件でも値引き交渉の余地はあります。
3-1. 値引き交渉の最適なタイミング
交渉の最適なタイミングは、「完成後数ヶ月が経過したタイミング」や、「建売会社の決算期」です。
「物件の完成後数ヶ月が経過」すると、売れ残りリスクが高まるため、建売会社は値引きによる販売を検討しやすくなります。
「決算期」には業績を上げるために売上を確保したいという動機が強くなるため、値引き交渉が成功しやすくなります。
3-2. タイミングによる値引きの差
交渉のタイミングによって、値引きの幅は大きく変わることがあります。
基本的に、値引きのタイミングは建物が完成してから遅い方が成功率が高いです。
値引き交渉のタイミングが早すぎると、建売会社は売れ残りリスクを感じていないため、値引きに応じにくい可能性があります。
逆に、タイミングが遅すぎると、他の購入希望者によって物件が売れてしまうリスクがあります。
物件の状況を把握し、最適なタイミングを見計ることが求められます。
3-3. 未完成物件の値引きについて
未完成物件でも値引き交渉は可能です。
早期販売した方が、資金回収の目処も立ちやすいです。
「このお客様を逃したら、売れ残るかもしれない」建売会社はこのように考えるからです。
4.値引き交渉が成功しやすい条件を深掘りします
値引き交渉が成功しやすい条件は、「物件の特性」「市場状況」「タイミング」に大きく左右されます。
- 物件の特性（例：売出しからの経過時間が長い、未完成物件、売れ残り物件）
- 市場状況（例：同時期に売物件が多数ある、経済状況が悪い）
- タイミング（例：建売会社の決算月、特別なイベント期間中）
上記は値引き交渉が成功しやすい状況を生み出します。
4-1. 値引き交渉が成功しやすい7パターン
値引き交渉が成功しやすい7パターンは以下の通り。
- 完成から数ヶ月経過
- 未完成物件
- 売れ残り物件
- 同時期に売物件が多数ある
- 経済状況が悪い
- 建売会社の決算月
- 住宅ローンの事前審査で承認を得ておく
それぞれ具体的に解説します。
4-1-1.完成から数ヶ月経過
完成から数ヶ月経過している物件は、値引き交渉が成功しやすい傾向にあります。
物件が長期間売れ残っていると、売主は在庫リスクが増えるため、値引き交渉に応じやすくなります。
4-1-2.未完成物件
未完成物件は値引き交渉が成功しやすいケースの一つです。
「完成後にお客様が付く保証がない」のが大きな理由です。
とはいえ、未完成物件の値引き率は大幅できません。
額が大きいと、「もっと高値で売れるかも」このように思われるからです。
イメージとしては、200万円以下です。
4-1-3.売れ残り物件
売れ残りの物件は、値引き交渉が成功しやすい可能性があります。
理由は「在庫として持ち続けるコストが発生するから」です。
ただし、売れ残っている理由をしっかりと確認することが重要です。
4-1-4.同時期に売物件が多数ある
同時期に多数の物件がある場合、値引き交渉が成功しやすい傾向があります。
建売会社は、「ウチの物件を買って欲しい！」となるので、値引きがしやすい状況になるということです。
ただし、物件の質を確認し、価格だけでなく、ライフスタイルに合った選択をすることが重要です。
4-1-5.経済状況が悪い
経済状況が悪い時期は、住宅需要が低下します。それに伴って値引き交渉が成功しやすい可能性があります。
不景気な時期は、一般的には住宅購入に対する消費者の意欲が減少します。
その結果、建売会社は「販売を促進するために、値引き戦略を取る」ことが多くなります。
世の中の経済状況と自身の経済状況を考慮に入れ、長期的な視点で住宅購入を検討することが重要です。
4-1-6.建売会社の決算月
建売会社の決算月には、在庫の処分と業績の向上を目指して、値引き交渉が成功しやすい可能性があります。
特に、日本の建売会社の多くが3月に決算を迎えるため、「2月から3月にかけては値引き交渉が成功しやすい」傾向があります。
4-1-7.住宅ローンの事前審査で承認を得ておく
住宅ローンの事前承認を得ておけば、値引き交渉に成功する可能性が高いです。
住宅ローンの事前承認を得ておけば、「購入可能な人」だとわかるので、交渉に応じてもらいやすいです。
「住宅ローンの一括申し込み」を利用すれば、複数の金融機関から住宅ローンの金利や条件を比較し、最適な選択ができます。
住宅ローンの金利差が0.1%だけでも、返済総額に大きな違いが出ることも・・・。
住宅ローンで損をしたくない方（一番の低金利でローンを借りたい方）は、モゲチェックで一括申し込みがおすすめです。
住宅ローンをお客様に代わって一括比較し、 毎月の返済額や総返済額を抑えたり、良い条件で借りられる銀行をご提案するオンラインサービスです。
おすすめの理由は以下の通り。
・初心者でもわかりやすい
・知識がなくても最適がわかる
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4-2. 売出しからの経過時間が長いと値引きが通りやすい
基本的に、物件の売出しから経過時間が長くなるほど、値引き交渉が成功しやすい傾向があります。
時間が経つほど「物件が売れ残るリスク」とその「維持費用が増大」するからです。
売出しからの経過時間は、値引き交渉の重要な要素です。時間が経つほど値引き交渉が成功しやすくなりますが、物件の状態や市場状況も考慮する必要があります。
4-3. 建売会社の決算月だと値引きが通りやすい
建売会社の決算月は、値引き交渉を有利に進めるための重要なタイミングです。
決算が近づくと、企業は業績を加味して在庫の住宅を売却しようとします。購入者にとってはより大きな値引きを勝ち取るチャンスが増えます。
（決算月は3月の建売会社が多いです。そのため、2月〜3月は値引きが通りやすい傾向にあります）
4-4. 経済状況が悪いと値引きが通りやすい
経済状況が悪い時期は、建売住宅の値引き交渉が成功しやすい傾向があります。
不景気は住宅の需要が減少し、売れ残る物件が増える可能性があります。
つまり、建売会社が「販売を促進するために」値引きを受け入れやすくなる可能性が高いということです。
4-5. 多棟現場の売れ残り物件は値引きが通りやすい
売れ残り物件は、値引き交渉をするチャンスです。
物件は、長期化すると経営に負担をもたらします。そのため建売会社は早期の売却を望み「値引き交渉に対して前向きになる可能性が高い」です。
4-6. 同時期に売物件が多数あるときは値引き交渉が通りやすい
同時期に売物件が多く出ているときは、値引き交渉が成功する可能性が高いです。
なぜなら、それぞれの建売会社が「購入者を惹きつけるため」に「より魅力的な条件を提示する」可能性が高くなるからです。
自分に適した物件を見つけ、価格交渉を行うことで、より良い条件で購入できる確率が上がります。
5. 建売の購入を決める上で抑えておきたいポイント
購入を決める上で抑えておきたいポイントは3つです。
- 購入までの正しい手順
- 物件を購入を証明する方法
- 【お得】総支払額が安くなる方法
それぞれ具体的に解説します。
5-1. 建売購入までの正しい手順
購入にあたり、「物件の選定から契約」そして「引渡しまでの一連の流れ」を理解して進めることが重要です。
建売住宅の購入は大きな買い物であり、手続きは複雑です。具体的な手順を理解し、自身の状況に合わせて適切に進めること重要です。
具体的には以下の流れです。
- 物件探し
- 購入申し込み
- ローン事前審査承認
- 売買契約
値引き交渉は、「2.購入申し込み」の時に行いましょう！
5-2. 物件を購入できることを証明する
金融機関の「住宅ローン事前審査に通過」することで、「物件を購入できる」と証明できます。
多くの人が住宅ローンを利用します。
そもそも金融機関がお金を貸してくれない人は、物件を購入できません（※現金で全部払える人は別ですが）
「住宅ローンの事前審査」に通っていることは、メリットが大きいということを抑えておきましょう。
5-3. 【お得】かんたんに総支払額が安くなる方法
かんたんに総支払額を安くする方法は以下の通り。
- 住宅ローンの一括申し込み
- 火災保険の一括見積もり
上記はおすすめのサービスです。
「どこが一番安くてお得なの？」
このような疑問を解決してくれるからです。
5-3-1.住宅ローンの一括申し込み
「住宅ローンの一括申し込み」を利用すれば、複数の金融機関から住宅ローンの金利や条件を比較し、最適な選択ができます。
住宅ローンの金利差が0.1%だけでも、返済総額に大きな違いが出ることも・・・。
住宅ローンで損をしたくない方（一番の低金利でローンを借りたい方）は、モゲチェックで一括申し込みがおすすめです。
住宅ローンをお客様に代わって一括比較し、 毎月の返済額や総返済額を抑えたり、良い条件で借りられる銀行をご提案するオンラインサービスです。
おすすめの理由は以下の通り。
- 初心者でもわかりやすい
- 知識がなくても最適がわかる
- 一番の低金利が見つかる
月々の支払いが安くなる可能性が高いので、ぜひ活用してください♪
5-3-2.火災保険の一括見積もり
「火災保険の一括見積もり」を利用することで、複数の保険会社の保険料や補償内容を比較し、最適な保険（最もお得な保険）を選べます。
火災保険で損をしたくない方（一番お得に火災保険に入りたい方）は、火災保険の一括見積もりサービスがおすすめです。
一度の入力で複数の保険会社から火災保険の見積もりを取れるサービスです。 複数の保険会社を比較することで、同じ価格で補償内容を充実させたり、 逆に不要な補償を無くして保険料を安くしたりできます。
おすすめの理由は以下の通り。
- かんたん入力
- 最短3分
- 複数社から見積もりが取れる
少しの手間で、数万円も得する可能性があります♪是非活用してください♪
まとめ：タイミングや周辺状況を的確に判断できると成功しやすい
不動産購入は一生に一度の大きな買い物で、特に建売住宅の購入は「値引き交渉がカギ」となります。
物件価格は、「タイミング」や「売主の状況」などにより大きく変動します。
良いタイミングとは、「完成後数ヶ月経過」していたり「決算月（2月〜3月）」です。
値引き交渉が成功しやすいパターンを理解し、適切な手続きを踏むことが成功の近道となります。
特に重要なポイントを以下にまとめました。
1.建売住宅は値引き交渉ができる可能性がある
2.値引き交渉のタイミングや条件を把握することが必要
2-1.完成から数ヶ月経過の物件
2-2.多棟現場の売れ残り
2-3.決算月（2月〜3月）
3.物件と周辺物件の状況を把握する
4.住宅ローンの事前承認を得ておく
5.理由を明確に交渉
5-1.月々の支払い
5-2.この物件が〇〇万円ならこっちにします
これらのポイントを把握し、実践することで、建売住宅の購入をより安心して進めることができます。
素敵な物件に出会えるように、応援しています！！
Q＆A
- Q建売住宅の値引き交渉が可能な理由は何ですか？
- A
一般的に、建売住宅は固定価格のイメージがありますが、実際には売主側も販売を進めたいという事情があるため、値引き交渉が可能となります。
また、物件の状態や市場環境によっても価格は変動し得ます。
- Q値引き交渉の最適なタイミングとは何ですか？
- A
最適なタイミングはいくつかありますが、一例としては、完成後数ヶ月経過している物件です。
また、決算月は値引きがしやすい傾向にあります。
- Q建売住宅の購入を進める上で特に注意すべきポイントは何ですか？
- A
自身の購入力を確認し、予算内で物件を探すことが大切です。
物件と地域の詳細な調査を行うことも重要です。
契約前に最終確認を行い、物件の状態や契約内容をしっかりと把握することが求められます。
最後までご覧いただき誠にありがとうございました。
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